Como líder de ventas empresariales, tendrá la emocionante oportunidad de ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de un segmento de mercado en constante evolución.

Sus responsabilidades incluirán escalar y administrar un equipo de ventas enfocado en impulsar la conciencia del mercado de adopción y la nube en los clientes actuales y futuros mientras logra los objetivos de ingresos.

Esto incluye determinar las estrategias de comercialización más efectivas y colaborar con varios equipos de partes interesadas, como arquitectura de soluciones, servicios profesionales, políticas públicas, legal, marketing, contratos y liderazgo ejecutivo.

El candidato ideal deberá tener experiencia en administración de ventas en el sector público o en una industria regulada que le permita liderar un equipo de gerentes de cuentas. También demostrarán un historial de compromisos comprobados a nivel de CXO.

Responsabilidades:

Continuar contratando y desarrollando un equipo de ventas empresarial.

Asignar territorios de ventas, establecer metas y cuotas, y garantizar programas de capacitación adecuados para el equipo de ventas.

Administrar y capacitar activamente al equipo de ventas para lograr un rendimiento óptimo.

Impulsar los ingresos y la participación de mercado en el gobierno central definido segmentos de mercado.

Mantener un canal de ventas sólido y bien calificado.

Trabaje con socios internos y externos para ampliar el alcance e impulsar la adopción.

Gestione y participe en negociaciones de contratos.

Desarrolle relaciones estratégicas.

Espere viajes regulares al Reino Unido para reunirse con clientes y viajes internacionales ocasionales.

Requisitos:

• Amplia experiencia en la venta de soluciones tecnológicas para el sector público.
• Experiencia demostrable impulsando el crecimiento a través y con funciones cruzadas que incluyen ventas, marketing y segmentación, desarrollo de canales y socios, políticas públicas y asuntos legales.
• Experiencia sustancial trabajando con tecnología transformadora que incluye nube de hiperescala, IoT, AI / ML, inteligencia comercial, análisis.
• Comprensión de los estándares y el cumplimiento de datos del sector público del Reino Unido.
• Grado de nivel BS o experiencia equivalente.
• Múltiples años de experiencia en liderazgo de ventas.
• Maestría en Administración de Empresas.
• Experiencia de ventas en la nube.
• Experiencia influyendo en las partes interesadas.
• Experiencia comprobada con crecimiento constante del territorio y obtención de cuotas.
• Amplia red de clientes en los niveles superiores.