Signifyd está buscando un líder estratégico para que sea el director global de desarrollo comercial. Este líder encabezará los esfuerzos de desarrollo comercial de Signifyd para impulsar el crecimiento a nivel mundial.

El equipo de desarrollo comercial de Signifyd genera una nueva canalización en varios segmentos, verticales y geografías. El equipo está repartido por América y Europa y es responsable de las campañas salientes proactivas para los segmentos objetivo de Signifyd y la calificación de los clientes potenciales entrantes provenientes de los programas de marketing.

Este líder supervisará a dos gerentes con base en América del Norte y reportará al vicepresidente de crecimiento.

El candidato ideal demostrará la capacidad de crear equipos y ejecutar procesos y experimentos para generar resultados, así como el ajetreo de cara al mercado para interactuar directamente con ejecutivos de clientes de nivel CxO.

Responsabilidades:

• Liderar la planificación general para la estrategia y los objetivos de desarrollo comercial global alineados con los objetivos empresariales de Signifyd.
• Cree procesos sólidos, experimentación y ejecución centrados en el desarrollo de canalizaciones de salida.
• Liderar reuniones de clientes, mesas redondas y conferencias para comprender mejor el mercado.
• Genere confianza e interactúe con líderes multifuncionales de ventas, operaciones, marketing de productos, generación de demanda y asociaciones.
• Trabaje con el equipo de operaciones de ventas para crear listas de prospectos para campañas salientes específicas y con los equipos de marketing y ventas para personalizar los mensajes.
• Estudie la canalización existente y los éxitos de ventas de Signifyd para encontrar patrones que impulsen la experimentación.
• Trabaje en colaboración con los equipos de operaciones de marketing y ventas para mejorar y automatizar los procesos de calificación de clientes potenciales entrantes.
• Invertir en la contratación, la capacitación y el desarrollo profesional general de los representantes de desarrollo comercial para hacer crecer futuros líderes de ventas, productos, marketing y éxito del cliente del equipo.
• Motivar al equipo a través de programas de incentivos creativos.
• Asóciese con el equipo de habilitación de ventas para desarrollar y mejorar la incorporación y el contenido de aprendizaje continuo y la medición del rendimiento.
• Supervise activamente el trabajo en todo el equipo revisando la calidad del contenido escrito, el rendimiento en las llamadas de prospectos para identificar la excelencia y las necesidades de desarrollo.
• Establezca indicadores de éxito adelantados y rezagados y sea responsable del rendimiento y las métricas generales del equipo de desarrollo empresarial. Supervisar y reportar al equipo de liderazgo ejecutivo.
• Cree un entorno de excelencia, responsabilidad e inclusión alineado con la cultura de Signifyd.

Formación y experiencia:

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o consultoría en tecnología.
• Más de 2 años de experiencia liderando gerentes.
• Experiencia en la creación y mejora de los procesos de desarrollo empresarial, formación y habilitación.
• Amplia experiencia trabajando y estableciendo confianza con altos ejecutivos y líderes funcionales.
• Historial de liderazgo de grandes equipos (más de 25 personas) repartidos en múltiples geografías.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación verbal y escrita.
• Evidencia de impulsar procesos sólidos, preferiblemente a través de métodos ágiles y OKR.
• Historial de trabajo con CRM (Salesforce) y herramientas de inteligencia comercial.
• Una licenciatura o maestría en ingeniería, economía, negocios, marketing o un campo relacionado.
• Emprendedor con una capacidad demostrada para hacer las cosas desde la idea hasta la implementación con poca información necesaria.
• Actitud positiva y curiosidad natural.
• Voluntad de moverse a un ritmo rápido.
• Fuerte inteligencia emocional.
• Motivado por sí mismo, sin dejarse intimidar por comentarios o críticas desafiantes.
• Debe estar dispuesto a viajar para conferencias y reuniones cuando sea necesario.