Descripción del trabajo

Signifyd está buscando un líder estratégico para que sea el director global de desarrollo comercial. Este líder encabezará los esfuerzos de desarrollo comercial de Signifyd para impulsar el crecimiento a nivel mundial.

El equipo de desarrollo comercial de Signifyd genera una nueva canalización en varios segmentos, verticales y geografías. El equipo está repartido por América y Europa y es responsable de las campañas salientes proactivas para los segmentos objetivo de Signifyd y la calificación de los clientes potenciales entrantes provenientes de los programas de marketing.

Este líder supervisará a dos gerentes con base en América del Norte y reportará al vicepresidente de crecimiento.

El candidato ideal demostrará la capacidad de crear equipos y ejecutar procesos y experimentos para generar resultados, así como el ajetreo de cara al mercado para interactuar directamente con ejecutivos de clientes de nivel CxO.

Responsabilidades:

  • Liderar la planificación general para la estrategia y los objetivos de desarrollo comercial global alineados con los objetivos empresariales de Signifyd.
  • Cree procesos sólidos, experimentación y ejecución centrados en el desarrollo de canalizaciones de salida.
  • Liderar reuniones de clientes, mesas redondas y conferencias para comprender mejor el mercado.
  • Genere confianza e interactúe con líderes multifuncionales de ventas, operaciones, marketing de productos, generación de demanda y asociaciones.
  • Trabaje con el equipo de operaciones de ventas para crear listas de prospectos para campañas salientes específicas y con los equipos de marketing y ventas para personalizar los mensajes.
  • Estudie la canalización existente y los éxitos de ventas de Signifyd para encontrar patrones que impulsen la experimentación.
  • Trabaje en colaboración con los equipos de operaciones de marketing y ventas para mejorar y automatizar los procesos de calificación de clientes potenciales entrantes.
  • Invertir en la contratación, la capacitación y el desarrollo profesional general de los representantes de desarrollo comercial para hacer crecer futuros líderes de ventas, productos, marketing y éxito del cliente del equipo.
  • Motivar al equipo a través de programas de incentivos creativos.
  • Asóciese con el equipo de habilitación de ventas para desarrollar y mejorar la incorporación y el contenido de aprendizaje continuo y la medición del rendimiento.
  • Supervise activamente el trabajo en todo el equipo revisando la calidad del contenido escrito, el rendimiento en las llamadas de prospectos para identificar la excelencia y las necesidades de desarrollo.
  • Establezca indicadores de éxito adelantados y rezagados y sea responsable del rendimiento y las métricas generales del equipo de desarrollo empresarial. Supervisar y reportar al equipo de liderazgo ejecutivo.
  • Cree un entorno de excelencia, responsabilidad e inclusión alineado con la cultura de Signifyd.

Formación y experiencia:

  • Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o consultoría en tecnología.
  • Más de 2 años de experiencia liderando gerentes.
  • Experiencia en la creación y mejora de los procesos de desarrollo empresarial, formación y habilitación.
  • Amplia experiencia trabajando y estableciendo confianza con altos ejecutivos y líderes funcionales.
  • Historial de liderazgo de grandes equipos (más de 25 personas) repartidos en múltiples geografías.
  • Excelentes habilidades de presentación y comunicación verbal y escrita.
  • Evidencia de impulsar procesos sólidos, preferiblemente a través de métodos ágiles y OKR.
  • Historial de trabajo con CRM (Salesforce) y herramientas de inteligencia comercial.
  • Una licenciatura o maestría en ingeniería, economía, negocios, marketing o un campo relacionado.
  • Emprendedor con una capacidad demostrada para hacer las cosas desde la idea hasta la implementación con poca información necesaria.
  • Actitud positiva y curiosidad natural.
  • Voluntad de moverse a un ritmo rápido.
  • Fuerte inteligencia emocional.
  • Motivado por sí mismo, sin dejarse intimidar por comentarios o críticas desafiantes.
  • Debe estar dispuesto a viajar para conferencias y reuniones cuando sea necesario.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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