Ejecutivo de Desarrollo de Negocios / Expansión Global y Alianzas Estratégicas

Oportunidad única para desempeñar un papel fundamental en el impulso del crecimiento y la rentabilidad de IT Lab mediante el desarrollo de alianzas estratégicas y la expansión de la base de clientes global. Las principales responsabilidades incluirán la obtención de nuevos logotipos, la identificación de nuevas oportunidades de mercado, el aumento de los ingresos y la implementación de estrategias de ventas eficaces.

Responsabilidades:

• Construir relaciones a largo plazo con ejecutivos de tecnología de C-Suite.
• Entender las necesidades del cliente y alinearlas con los servicios ofrecidos.
• Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar propuestas, presentaciones y soluciones personalizadas que aborden los desafíos y objetivos del cliente.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias emergentes, panorama competitivo y oportunidades potenciales de crecimiento.
• Actuar como embajador de la marca, representando a IT Labs en eventos de la industria, conferencias y sesiones de networking para promover los servicios y capacidades.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de acuerdos, garantizando que se cumplan o superen los objetivos y los KPI.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada.
• Experiencia comprobada en ventas y desarrollo comercial dentro de la industria de subcontratación de TI o de personal técnico.
• Red sólida y relaciones profundas con tomadores de decisiones relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de ritmo rápido y orientado a objetivos.
• Un profesional dinámico con un mínimo de 5 años de experiencia relevante en desarrollo de negocios o ventas.
• Familiaridad con metodologías, procesos y tecnologías de subcontratación de TI.
• Experiencia en la construcción y mantenimiento de relaciones significativas con tomadores de decisiones de C-Suite y vicepresidentes.
• Capacidad demostrada para ejecutar ciclos de ventas B2B con múltiples partes interesadas de principio a fin.
• Experiencia en la navegación de acuerdos contractuales plurianuales complejos.