Trabajamos en colaboración con líderes multifuncionales para garantizar la integración de los socios durante todo el ciclo de ventas. Buscamos un Administrador de Cuentas de Socios comprometido para facilitar y fortalecer las relaciones con los socios, tanto antes como después de las ventas. Serás fundamental en el reclutamiento y establecimiento de relaciones con los socios, así como en la identificación de oportunidades de crecimiento y generación de ingresos para GitLab en tu territorio asignado.

Responsabilidades:

• Facilitar movimientos de venta con organizaciones asociadas en colaboración con las ventas de campo de GitLab.
• Identificar e interactuar con los socios adecuados para impulsar el crecimiento de los ingresos por la adopción de GitLab en tu territorio.
• Construir, mantener y gestionar relaciones proactivamente con la organización de ventas de campo de GitLab.
• Desarrollar y aprovechar relaciones y comunicaciones proactivas con socios para el éxito en tu territorio.
• Fomentar la comunicación entre socios y equipos de ventas de GitLab.
• Colaborar en actividades de generación de demanda y creación de canales específicos de la región con socios.
• Facilitar el mapeo de cuentas/territorios y la identificación de nuevas oportunidades conjuntas.
• Registrar todas las actividades de ventas conjuntas y de participación de socios en Salesforce.
• Posicionar con precisión los márgenes e incentivos específicos de los socios y asegurar su correcta utilización.
• Colaborar para garantizar la preparación adecuada de cotizaciones y ofertas privadas del mercado en la nube.
• Registrar y mantener actualizadas todas las oportunidades del mercado de la nube en el portal del socio correspondiente.
• Escalar problemas comerciales críticos a la gestión de socios.
• Elaborar presentaciones, planes territoriales e informes según sea necesario.
• Cumplir con metas y objetivos de ventas asignados para tu territorio utilizando fuentes de socios, influencia y ventas conjuntas.
• Generar pronósticos semanales en apoyo de tu territorio asignado.
• Contribuir a revisiones comerciales trimestrales dentro de tu territorio.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en gestión de ventas de socios.
• Experiencia en impulso de ventas de socios con soluciones de código abierto.
• Comprensión de indicadores clave de rendimiento en creación de ofertas, marketing y generación de leads.
• Habilidades sólidas de desarrollo empresarial.
• Experiencia en la entrega de resultados a través de ingresos influenciados por socios.
• Capacidad ejecutiva para liderar un negocio de socios estratégicos.
• Más de 3 años de experiencia en gestión de socios, preferiblemente en software o soluciones SaaS.
• Capacidad para construir, liderar y ejecutar estrategias en un entorno multifuncional.
• Experiencia en gestión autónoma de territorios de ventas de socios.
• Conocimiento y experiencia con diferentes modelos organizacionales de socios.
• Historial comprobado de éxito en desarrollo de socios estratégicos.

Habilidades:

• Cualidades que coinciden con los valores fundamentales de GitLab.
• Capacidad para construir relaciones positivas mientras se obtienen resultados en un entorno complejo.
• Energía, motivación y espíritu emprendedor en un ambiente de ritmo rápido.
• Comunicador eficaz y constructor de relaciones sólidas.
• Disposición para compartir conocimientos y aprendizaje..
• Capacidad para brindar retroalimentación constructiva.
• Orientación a resultados, tenacidad y tolerancia a la ambigüedad.