Administrador de Cuentas en GitLab

Trabajamos en colaboración con líderes multifuncionales para garantizar la integración de los socios durante todo el ciclo de ventas. Buscamos un Administrador de Cuentas de Socios comprometido para facilitar y fortalecer las relaciones con los socios, tanto antes como después de las ventas. Serás fundamental en el reclutamiento y establecimiento de relaciones con los socios, así como en la identificación de oportunidades de crecimiento y generación de ingresos para GitLab en tu territorio asignado.

Responsabilidades:

• Facilitar movimientos de venta con organizaciones asociadas en colaboración con las ventas de campo de GitLab.
• Identificar e interactuar con los socios adecuados para impulsar el crecimiento de los ingresos por la adopción de GitLab en tu territorio.
• Construir, mantener y gestionar relaciones proactivamente con la organización de ventas de campo de GitLab.
• Desarrollar y aprovechar relaciones y comunicaciones proactivas con socios para el éxito en tu territorio.
• Fomentar la comunicación entre socios y equipos de ventas de GitLab.
• Colaborar en actividades de generación de demanda y creación de canales específicos de la región con socios.
• Facilitar el mapeo de cuentas/territorios y la identificación de nuevas oportunidades conjuntas.
• Registrar todas las actividades de ventas conjuntas y de participación de socios en Salesforce.
• Posicionar con precisión los márgenes e incentivos específicos de los socios y asegurar su correcta utilización.
• Colaborar para garantizar la preparación adecuada de cotizaciones y ofertas privadas del mercado en la nube.
• Registrar y mantener actualizadas todas las oportunidades del mercado de la nube en el portal del socio correspondiente.
• Escalar problemas comerciales críticos a la gestión de socios.
• Elaborar presentaciones, planes territoriales e informes según sea necesario.
• Cumplir con metas y objetivos de ventas asignados para tu territorio utilizando fuentes de socios, influencia y ventas conjuntas.
• Generar pronósticos semanales en apoyo de tu territorio asignado.
• Contribuir a revisiones comerciales trimestrales dentro de tu territorio.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en gestión de ventas de socios.
• Experiencia en impulso de ventas de socios con soluciones de código abierto.
• Comprensión de indicadores clave de rendimiento en creación de ofertas, marketing y generación de leads.
• Habilidades sólidas de desarrollo empresarial.
• Experiencia en la entrega de resultados a través de ingresos influenciados por socios.
• Capacidad ejecutiva para liderar un negocio de socios estratégicos.
• Más de 3 años de experiencia en gestión de socios, preferiblemente en software o soluciones SaaS.
• Capacidad para construir, liderar y ejecutar estrategias en un entorno multifuncional.
• Experiencia en gestión autónoma de territorios de ventas de socios.
• Conocimiento y experiencia con diferentes modelos organizacionales de socios.
• Historial comprobado de éxito en desarrollo de socios estratégicos.

Habilidades:

• Cualidades que coinciden con los valores fundamentales de GitLab.
• Capacidad para construir relaciones positivas mientras se obtienen resultados en un entorno complejo.
• Energía, motivación y espíritu emprendedor en un ambiente de ritmo rápido.
• Comunicador eficaz y constructor de relaciones sólidas.
• Disposición para compartir conocimientos y aprendizaje..
• Capacidad para brindar retroalimentación constructiva.
• Orientación a resultados, tenacidad y tolerancia a la ambigüedad.