El equipo de servicios profesionales de AWS está buscando un administrador de servicios empresariales (ESM) para unirse a nuestro equipo de seguridad nacional y seguridad pública en el Reino Unido, para liderar la relación de trabajo con una o más organizaciones gubernamentales importantes del Reino Unido.

 El ESM es responsable de ayudar a los clientes a desarrollar una estrategia de AWS a largo plazo. Junto con los equipos de clientes y los socios de AWS, el ESM supervisa la ejecución de la estrategia en proyectos innovadores y verdaderamente transformadores.

La función de ESM es actuar como asesor de confianza y embajador de AWS para las partes interesadas de alto nivel y los equipos empresariales de nuestros clientes más importantes para comprender y ayudar a lograr sus resultados comerciales críticos con AWS.

• Vender servicios profesionales a través de la interacción con clientes empresariales para comprender sus impulsores comerciales y la cartera de aplicaciones. Desarrolle estrategias de nube audaces con altos ejecutivos y presente propuestas respectivas.
• Ayudar a dar forma a la estrategia de nube de los clientes, las hojas de ruta de transformación de la nube y los cambios en las prácticas de trabajo (por ejemplo, pasar a un ciclo de lanzamiento más rápido y ágil)
• Supervisar la entrega de proyectos, garantizar alta calidad, entrega a tiempo y dentro del presupuesto y satisfacción del cliente. Mitigación de riesgos y problemas de entrega.
• Interactúe con los clientes aprovechando activamente las habilidades técnicas o de asesoría de TI / transformación de TI para respaldar la ejecución del proyecto.
• Construir relaciones sólidas con altos ejecutivos y equipos empresariales para comprender los objetivos y los resultados requeridos
• Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales a los líderes de CxO del cliente.
• Influir y liderar la experiencia y el compromiso del cliente desde las ventas hasta la entrega para producir resultados de alta calidad impulsados ​​por el negocio para el cliente.

REQUISITOS BÁSICOS:

• Experiencia en la industria y conocimiento del mercado en el sector público del Reino Unido (idealmente Seguridad Nacional y Seguridad Pública)
• Más de 15 años de experiencia en consultoría / gestión de TI, con experiencia demostrable en la transformación de tecnología / nube / tecnología a escala global en puestos de cara al cliente.
• Nivel superior participación ejecutiva y experiencia en asesoría.
• Responsabilidad de ventas y entrega y cumplimiento de esos objetivos.
• Capacidad demostrada para trabajar de manera creativa y analítica para satisfacer las necesidades del cliente.
• Experiencia con contrato y declaración de desarrollo del trabajo.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo liderazgo de grupo y presentaciones ejecutivas.
• Sea móvil y viaje a las ubicaciones de los clientes según sea necesario. Requerimiento de viaje estimado del 50-75%.
• Se requiere autorización de seguridad para esta vacante. Los candidatos deberán tener un mínimo de autorización SC; idealmente se preferirían niveles de aclaramiento más altos.

REQUISITOS DESEADOS:

• Comprende la propuesta de valor de la nube pública y ha entregado compromisos en la nube (IaaS, PaaS, SaaS)
• Certificaciones de AWS, por ejemplo, AWS Certified Solutions Architect o AWS Cloud Practitioner.