Descripción del trabajo

Buscamos un líder experimentado en Servicios Profesionales dentro del equipo de Habilitación de Ventas Mundiales para impulsar la estrategia de crecimiento del trabajo y permitir que los clientes logren sus resultados comerciales. 

Aportando experiencia en la estrategia de acuerdos comerciales para compromisos de entrega y consultoría complejos a gran escala, de varios años, el candidato para este puesto formulará mecanismos, programas y mejores prácticas en la generación de demanda, gestión de cuentas, gestión de canalizaciones, previsión y soporte de acuerdos estratégicos. y habilitación de ventas con el campo de servicios profesionales e interconexión con las organizaciones de ventas y asociadas.

El candidato ideal se gana la confianza a través del desempeño y la construcción de relaciones, tiene una sólida planificación estratégica y perspicacia financiera, experiencia en la gestión de programas y cambios y una profunda experiencia analítica para ayudar a los equipos de servicios profesionales de AWS a alcanzar sus objetivos.

 Una persona exitosa es una persona que tiene una ética de trabajo probada que impulsa los resultados deseados y tiene experiencia en servicios profesionales, ventas, gestión comercial, habilitación de ventas u operaciones a escala.

Este puesto trabajará con las diversas partes interesadas en todo el mundo en varios equipos que brindan soporte a la organización extendida de servicios profesionales de AWS, como los equipos de ventas, administración de contactos, legales, líderes de operaciones y sistemas comerciales.

 El individuo debe tener la capacidad de comunicarse de manera efectiva a través de múltiples unidades comerciales técnicas y no técnicas, así como a través de otras geografías.

Las responsabilidades clave incluyen, entre otras, las siguientes:

  • Generación de demanda, gestión de cuentas, gestión de canalizaciones y previsión de actividades de mejores prácticas, mecanismos y habilitación con el campo de servicios profesionales e interconexión con las organizaciones de ventas y asociadas.
  • Identificación de oportunidades de crecimiento estratégico para los clientes y ProServe junto con los servicios de crecimiento prioritarios en los que centrarse.
  • Identificar y diseñar nuevas oportunidades de mecanismos, aprovechar los datos y priorizar en función de los objetivos estratégicos, las necesidades comerciales y el impacto comercial.
  • Ejecutar iniciativas en toda la organización, influir y alinear a las partes interesadas, definir planes de proyectos, reunir recursos, impulsar actividades de gestión del cambio, desarrollar todos los procesos asociado con la implementación del programa y el apoyo continuo y medir los resultados para mejorar la retroalimentación.
  • Impulsar la estrategia a largo plazo en estrecha colaboración con otros equipos. Esto implica visualizar las mejoras del estado actual y desarrollar modelos operativos del estado futuro que ayuden a definir la habilitación de ventas para los servicios profesionales.
  • Se requieren algunos viajes.

REQUISITOS BÁSICOS:

  • Licenciatura.
  • Al menos más de 10 años de experiencia en una función de gestión de programas y estrategia comercial de servicios profesionales / ventas que respalda la organización de servicios profesionales o de ventas de alta tecnología. multigeográfica a gran escala, incluido el uso y conocimiento de Salesforce y datos de acuerdos.
  • Experiencia en Gestión Comercial y Contractual.
  • Gestión de Cuentas, Generación de Demanda, Gestión de Pipeline. Experiencia en el desarrollo de pronósticos y propuestas con resultados probados en relación con los objetivos de ventas y de canalización.
  • Capacidad demostrada para definir, perfeccionar e implementar procesos, procedimientos y políticas de ventas.
  • Fuertes habilidades de redacción narrativa.
  • Experiencia en la realización de análisis sofisticados y creativos de datos complejos y traducción de los resultados en entregables, mensajes y presentaciones procesables.
  • Experiencia en habilitación, capacitación y gestión del cambio, incluida la planificación e implementación del cambio en la fuerza de campo a través de comunicaciones e integración en otras organizaciones.

REQUISITOS DESEADOS:

  • MBA u otro título avanzado relevante.
  • Experiencia en el ciclo de vida del trato con el cliente y programas asociados.
  • Experiencia con Salesforce y datos de ventas en la industria de servicios · 
  • Experiencia específica en la nube.
  • Experiencia con herramientas y mecanismos de ventas para planificación, previsión, etc.
  • Habilidades de análisis de datos para Úselo para obtener información sobre cambios y decisiones con plan de salida para monitorear el cambio y la decisión.
  • Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Historial probado y exitoso de navegar a través de situaciones ambiguas e influir sin propiedad directa y requisitos específicos.
  • Experiencia trabajando en entornos grupales altamente colaborativos.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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