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Buscamos un Vicepresidente de Desarrollo Comercial dinámico y experimentado para liderar la expansión de las operaciones OTC de criptomonedas y la solución de liquidación transfronteriza en Europa. El candidato ideal tendrá relaciones sólidas con clientes potenciales y multinacionales, y una amplia experiencia en la venta de productos financieros a dichos clientes.
Este es un puesto clave que ofrece la oportunidad de estar a la vanguardia de la industria de las criptomonedas, colaborando con socios globales para expandir la presencia en el mercado y generar un crecimiento significativo de los ingresos.
Responsabilidades:
Expansión del mercado: Identificar, priorizar y buscar alianzas estratégicas y oportunidades de negocio para ampliar la presencia en los mercados europeos.
Adquisición de clientes: Desarrollar e implementar estrategias para atraer nuevos clientes, incluyendo proveedores de soluciones de pago, empresas de juegos de azar, corredores de divisas, instituciones financieras y empresas que busquen soluciones de liquidación transfronteriza.
Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave, incluidos reguladores, instituciones financieras, asociaciones industriales y socios tecnológicos.
Desarrollo de productos: Recopilar retroalimentación y conocimientos del mercado para contribuir a la mejora de las soluciones de intercambio de criptomonedas y liquidación transfronteriza.
Generación de ingresos: Cumplir y superar los objetivos de ingresos mediante la gestión eficaz del flujo de ventas y la conversión de oportunidades.
Inteligencia de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y los desarrollos regulatorios para identificar oportunidades y mitigar riesgos.
Liderazgo de equipo: Brindar liderazgo y mentoría al equipo de desarrollo comercial, fomentando una cultura de colaboración, innovación y responsabilidad.
Requisitos:
Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o asociaciones dentro de la industria de pagos, fintech o criptomonedas, con un enfoque en los mercados europeos.
Conocimiento de la industria: Profundo conocimiento de fintech, procesamiento de pagos y plataformas de comercio de criptomonedas, así como de soluciones de pago transfronterizas.
Red de contactos: Amplia red de contactos dentro de los servicios financieros europeos, la industria del juego y el Forex, incluidos procesadores de pagos, bancos y reguladores.
Pensamiento estratégico: Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos que impulsen el crecimiento empresarial y alcancen los objetivos de ingresos.
Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. El conocimiento de otros idiomas como alemán, francés o español es una ventaja.
Liderazgo: Capacidad demostrada para liderar e inspirar equipos multifuncionales en un entorno dinámico y en constante cambio.
Adaptabilidad: Disposición para viajar y trabajar en una industria que evoluciona rápidamente, con requisitos regulatorios en constante cambio.
Beneficios:
Salario competitivo con bonificaciones basadas en el desempeño.
Horarios de trabajo flexibles y opciones de trabajo remoto.
Seguro de salud y programas de bienestar.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
