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Buscando un Socio de Cuentas para unirse al equipo, representando Vault Development Cloud y las soluciones de calidad (clínicas, de calidad y de seguridad) para empresas farmacéuticas y de biotecnología seleccionadas. Si eres una persona apasionada por resolver problemas comerciales y tienes experiencia en la gestión de cuentas en la industria de las ciencias biológicas, queremos conocerte.
Responsabilidades:
- Gestionar y ampliar las relaciones con partes interesadas clave en los niveles empresarial, de TI y de nivel C.
- Desarrollar e implementar la visión, la estrategia y las formas de trabajo de la cuenta.
- Servir como custodio de los clientes dentro de Veeva, centrándose en sus necesidades y haciendo lo correcto por ellos.
- Gestionar ciclos de ventas complejos, utilizando recursos internos y externos según corresponda.
- Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria y envolver a los clientes para abordar sus desafíos comerciales.
- Actuar con urgencia, integridad y enfoque en el cliente.
- Cumplir y superar los objetivos de generación e ingresos.
Requisitos:
- Más de 5 años de experiencia combinada en ventas, gestión de cuentas y servicios de consultoría.
- Más de 3 años de gestión de cuentas dentro de la industria de las ciencias biológicas.
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de las cuotas de ventas.
- Experiencia en ventas empresariales con soluciones de software de ciencias biológicas.
- Habilidades de planificación y ejecución estratégica de cuentas.
- Excelentes habilidades escritas, verbales, interpersonales y de presentación.
- Capacidad para trabajar con una amplia gama de clientes, desde usuarios finales hasta niveles C.
- Alta motivación y capacidad para trabajar con poca supervisión directa.
- Pasión por resolver los problemas comerciales de los clientes.
- Mentalidad de equipo primero.
- Fluidez a nivel empresarial en italiano e inglés.
Agradable tener:
- Comprensión de las soluciones de software de I+D, en particular clínicas, de calidad y de seguridad.
Beneficios:
- Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo.
- La oportunidad de trabajar con empresas líderes en la industria farmacéutica y de biotecnología.
- Salario competitivo y beneficios.
