Buscando un Socio de Cuentas para unirse al equipo, representando Vault Development Cloud y las soluciones de calidad (clínicas, de calidad y de seguridad) para empresas farmacéuticas y de biotecnología seleccionadas. Si eres una persona apasionada por resolver problemas comerciales y tienes experiencia en la gestión de cuentas en la industria de las ciencias biológicas, queremos conocerte.

Responsabilidades:

• Gestionar y ampliar las relaciones con partes interesadas clave en los niveles empresarial, de TI y de nivel C.
• Desarrollar e implementar la visión, la estrategia y las formas de trabajo de la cuenta.
• Servir como custodio de los clientes dentro de Veeva, centrándose en sus necesidades y haciendo lo correcto por ellos.
• Gestionar ciclos de ventas complejos, utilizando recursos internos y externos según corresponda.
• Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria y envolver a los clientes para abordar sus desafíos comerciales.
• Actuar con urgencia, integridad y enfoque en el cliente.
• Cumplir y superar los objetivos de generación e ingresos.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia combinada en ventas, gestión de cuentas y servicios de consultoría.
• Más de 3 años de gestión de cuentas dentro de la industria de las ciencias biológicas.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de las cuotas de ventas.
• Experiencia en ventas empresariales con soluciones de software de ciencias biológicas.
• Habilidades de planificación y ejecución estratégica de cuentas.
• Excelentes habilidades escritas, verbales, interpersonales y de presentación.
• Capacidad para trabajar con una amplia gama de clientes, desde usuarios finales hasta niveles C.
• Alta motivación y capacidad para trabajar con poca supervisión directa.
• Pasión por resolver los problemas comerciales de los clientes.
• Mentalidad de equipo primero.
• Fluidez a nivel empresarial en italiano e inglés.

Agradable tener:

• Comprensión de las soluciones de software de I+D, en particular clínicas, de calidad y de seguridad.

Beneficios:

• Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo.
• La oportunidad de trabajar con empresas líderes en la industria farmacéutica y de biotecnología.
• Salario competitivo y beneficios.