Será responsable de desarrollar y gestionar un programa de partners y marketplace desde sus primeras etapas. El puesto combina gestión estratégica de cuentas, marketing de partners y desarrollo de canales para impulsar el crecimiento de usuarios mediante colaboraciones con marketplaces y socios de referencia.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de co-marketing y co-selling con los principales partners.
• Gestionar las relaciones diarias con una cartera de partners estratégicos de marketplace y referral.
• Analizar y comunicar el rendimiento de los partners, incluyendo adopción, atribución e impacto en ingresos.
• Coordinar el soporte de integraciones y garantizar que los partners dispongan de los recursos necesarios después de la firma.
• Evaluar las solicitudes de nuevas asociaciones y determinar su adecuación a los criterios del programa.
• Clasificar y dirigir las nuevas oportunidades hacia los programas internos correspondientes.
• Gestionar el proceso de incorporación de nuevos partners desde la firma del acuerdo hasta su activación.
• Identificar oportunidades de alto potencial para su evaluación o escalado interno.

Requisitos:

• Entre 5 y 10 años de experiencia en Partnerships, marketing de referidos o ventas a través de canales.
• Experiencia participando en la creación de marketplaces desde cero.
• Conocimiento de estrategias Product-Led Growth, integraciones y ecosistemas de marketplaces.
• Experiencia en empresas de herramientas para desarrolladores, bases de datos o infraestructura tecnológica.
• Comprensión de cómo los desarrolladores evalúan y adoptan herramientas de infraestructura.
• Experiencia desarrollando programas de partners y canales de colaboración.
• Historial demostrable de creación de campañas de co-marketing y co-selling con resultados medibles.
• Conocimientos de atribución y medición del impacto de las campañas.
• Experiencia trabajando con herramientas como Notion, Linear, Slack y Claude.