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Se busca un profesional para encargarse de programas de generación de demanda ABM y outbound, con capacidad para diseñar, ejecutar y optimizar estrategias de captación y conversión de cuentas en el ámbito B2B SaaS. La posición requiere coordinación con ventas, marketing de producto y gestión de equipos SDR, asegurando resultados medibles y consistentes.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar programas de demanda basados en cuentas sobre listas de cuentas definidas.
- Combinar y coordinar acciones de SDR outbound, publicidad en LinkedIn, eventos, webinars y seguimiento de contenido para cuentas objetivo.
- Traducir perfiles de cliente ideal, listas de cuentas y enfoques verticales en estrategias ABM y outbound ejecutables.
- Evaluar y mejorar continuamente mensajes, secuencias y segmentación.
- Asegurar seguimiento rápido y consistente de la demanda inbound proveniente de eventos, webinars, descargas de contenido y campañas.
- Definir y aplicar acuerdos de nivel de servicio, velocidad de respuesta y reglas de priorización.
- Colaborar con el equipo de ventas para garantizar entregas y reuniones de alta calidad.
- Liderar y entrenar la ejecución de los SDRs, incluyendo reuniones 1:1, revisiones de pipeline y controles de calidad.
- Intervenir directamente en cuentas de alto valor o programas críticos cuando sea necesario.
- Colaborar con marketing de producto para definir mensajes outbound y narrativa de valor, asegurando coherencia en campañas, outreach de SDR y publicidad ABM.
- Definir y gestionar la estrategia de puntuación de cuentas y leads, incluyendo priorización, asignación y seguimiento por los SDRs.
- Gestionar sistemas, herramientas y automatizaciones, diseñando flujos de trabajo en CRM, enriquecimiento de datos, secuencias y herramientas de automatización.
Requisitos:
- Experiencia en generación de demanda, ABM, outbound o liderazgo de SDRs en entornos B2B SaaS.
- Experiencia en estrategias outbound y comprensión de tácticas efectivas en campo.
- Experiencia liderando o influenciando equipos de SDR.
- Experiencia práctica en programas basados en cuentas, publicidad en LinkedIn para ABM o outbound, y modelos de puntuación de cuentas y leads.
- Mentalidad orientada a sistemas y fuerte capacidad de ejecución.
- Capacidad de operar en la intersección de marketing y ventas sin convertirse en RevOps.
- Mentalidad de operador: construir, ejecutar, ajustar e iterar continuamente.
