Impulsar resultados empresariales tangibles mediante la adquisición, el desarrollo y la gestión de alianzas estratégicas con editoriales web en los países nórdicos. Esto requiere una colaboración eficaz entre equipos internos y socios externos, con el objetivo de lograr un impacto medible alineado con los objetivos generales de crecimiento e ingresos de Sparteo.

Responsabilidades:

• Identificar y captar editores web pequeños y medianos en los países nórdicos, asegurando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
  
• Generar confianza y demostrar valor mediante las soluciones de Sparteo, como Actirise y Viously, destacando el impacto en el rendimiento de los medios digitales.
  
• Trabajar directamente con los editores para mejorar sus ingresos a través de estrategias de monetización personalizadas utilizando las plataformas tecnológicas.
  
• Escalar relaciones clave con los socios editoriales para aumentar el alcance y consolidar el posicionamiento de Sparteo en el mercado nórdico.
  
• Alinear las actividades comerciales con las metas trimestrales y anuales de ingresos y penetración de mercado.
  
• Coordinar con equipos de producto, análisis, ventas y soporte para garantizar que los editores obtengan resultados mensurables y sostenibles.
  
• Mantenerse al tanto de las tendencias, cambios regulatorios y dinámicas clave del ecosistema editorial en los países nórdicos.
  
• Representar las necesidades y oportunidades del mercado local ante el equipo ejecutivo para guiar la estrategia regional.
  

Requisitos:

• Experiencia comprobada en desarrollo de negocio o ventas en el sector adtech, con relaciones establecidas con editores web en Dinamarca, Suecia, Noruega o Finlandia.
  
• Dominio de ciclos de ventas B2B, incluyendo generación de leads, propuestas, negociación y cierre.
  
• Habilidades analíticas para construir estrategias basadas en datos y traducirlas en propuestas de valor convincentes.
  
• Deseo genuino de evolucionar profesionalmente y contribuir al crecimiento del equipo.
  
• Habilidad para usar KPIs, dashboards y análisis para guiar decisiones.
  
• Capacidad para trabajar con múltiples equipos y perfiles para lograr objetivos conjuntos.