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Impulsar resultados empresariales tangibles mediante la adquisición, el desarrollo y la gestión de alianzas estratégicas con editoriales web en los países nórdicos. Esto requiere una colaboración eficaz entre equipos internos y socios externos, con el objetivo de lograr un impacto medible alineado con los objetivos generales de crecimiento e ingresos de Sparteo.
Responsabilidades:
- Identificar y captar editores web pequeños y medianos en los países nórdicos, asegurando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
- Generar confianza y demostrar valor mediante las soluciones de Sparteo, como Actirise y Viously, destacando el impacto en el rendimiento de los medios digitales.
- Trabajar directamente con los editores para mejorar sus ingresos a través de estrategias de monetización personalizadas utilizando las plataformas tecnológicas.
- Escalar relaciones clave con los socios editoriales para aumentar el alcance y consolidar el posicionamiento de Sparteo en el mercado nórdico.
- Alinear las actividades comerciales con las metas trimestrales y anuales de ingresos y penetración de mercado.
- Coordinar con equipos de producto, análisis, ventas y soporte para garantizar que los editores obtengan resultados mensurables y sostenibles.
- Mantenerse al tanto de las tendencias, cambios regulatorios y dinámicas clave del ecosistema editorial en los países nórdicos.
- Representar las necesidades y oportunidades del mercado local ante el equipo ejecutivo para guiar la estrategia regional.
Requisitos:
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocio o ventas en el sector adtech, con relaciones establecidas con editores web en Dinamarca, Suecia, Noruega o Finlandia.
- Dominio de ciclos de ventas B2B, incluyendo generación de leads, propuestas, negociación y cierre.
- Habilidades analíticas para construir estrategias basadas en datos y traducirlas en propuestas de valor convincentes.
- Deseo genuino de evolucionar profesionalmente y contribuir al crecimiento del equipo.
- Habilidad para usar KPIs, dashboards y análisis para guiar decisiones.
- Capacidad para trabajar con múltiples equipos y perfiles para lograr objetivos conjuntos.
