Únase a una empresa en fase inicial en un momento emocionante y desempeñe un papel fundamental en el crecimiento. Estamos en la búsqueda de un Representante de Desarrollo de Negocio Empresarial orientado a resultados, que sea creativo, disciplinado y posea una fuerte ética de trabajo y determinación. Serás responsable de organizar reuniones cualificadas para los ejecutivos de cuentas en la región del Reino Unido.

Responsabilidades:

• Generar y evaluar prospectos de ventas empresariales mediante contactos en frío a través de LinkedIn, Apollo, correos electrónicos y llamadas telefónicas.
• Programar reuniones entre clientes potenciales y ejecutivos de cuentas.
• Adoptar un enfoque proactivo, participando activamente en los esfuerzos de ventas y sirviendo de ejemplo para el equipo.
• Informar regularmente al Director de BDR sobre los resultados semanales, mensuales y trimestrales.
• Optimizar continuamente los procesos, herramientas y materiales para mejorar las campañas de alcance y captación de clientes.
• Representar a Alokai en eventos empresariales clave.
• Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para convertir MQLs en SQLs y en oportunidades de venta.

Requisitos y cualificaciones:

• 2-3 años de experiencia demostrable como Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol similar, preferiblemente en SaaS B2B orientado a clientes empresariales.
• Capacidad para gestionar y planificar tus tareas de manera autónoma, cumpliendo con los objetivos establecidos.
• Experiencia práctica con diversas técnicas de BDR, incluyendo llamadas en frío.
• Historial consistente de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
• Dominio de herramientas como SFDC (Salesforce), Apollo y otras plataformas relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, gestión del tiempo y negociación.
• Experiencia previa en empresas emergentes o startups es altamente valorada.
• Experiencia en B2B SaaS es un plus significativo.

Beneficios:

• Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
• Trabajo completamente remoto con horario flexible.
• Cultura empresarial basada en valores, en un entorno de trabajo agradable y de apoyo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Otros beneficios adicionales dependiendo del tipo de contrato elegido.