Tu papel es clave en la estrategia de ventas, ya que serás responsable de identificar, contactar y generar leads de calidad para los ejecutivos de ventas, contribuyendo al pipeline de oportunidades para cerrar negocios. Esto incluye captar demanda a través de estrategias tanto inbound como outbound, asegurando un flujo constante de clientes potenciales. Buscamos profesionales altamente motivados con experiencia en empresas SaaS.

Responsabilidades:

• Generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades y dolores de clientes potenciales utilizando criterios y segmentos específicos.
• Contactar a tomadores de decisiones a través de diversos canales (llamadas, videollamadas, correo electrónico, WhatsApp, etc.) y agendar reuniones con nuestros ejecutivos de cuentas.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para desarrollar estrategias dirigidas a cuentas objetivo.
• Atraer, calificar y ayudar a preparar a nuevos clientes potenciales.
• Comprender los principales problemas de negocio de los prospectos para proponer soluciones adecuadas.
• Gestionar y realizar un seguimiento de oportunidades en el CRM.
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para ejecutar estrategias de generación de clientes y cuentas objetivo.
• Cumplir o superar los objetivos de desarrollo de ventas.
• Evaluar constantemente tu actividad, buscando formas de mejorar y contribuyendo al éxito del equipo SDR.

Requisitos:

• Experiencia en procesos outbound.
• Carácter comercial y enfoque proactivo en la prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para tomar la iniciativa, organizado y orientado a objetivos.
• Habilidad para gestionar múltiples tareas y priorizar de manera efectiva.
• Competencia en inglés y español, tanto escrito como verbal.

Habilidades adicionales:

• Experiencia previa en desarrollo de ventas y generación de nuevas oportunidades.
• Éxito comprobado en un puesto con objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
• Experiencia con CRM (preferiblemente Pipedrive) y herramientas de automatización de ventas.
• Al menos 1 año de experiencia en un puesto similar (ventas internas, ejecutivo de ventas, etc.) con enfoque en diferentes mercados.