Representante de Desarrollo de Ventas

Será responsable de crear un canal de ventas mediante la prospección de clientes potenciales que hayan mostrado interés en conocer más sobre Seeq o que parezcan ser clientes sólidos según el perfil ideal. 

Su función principal será concertar reuniones y calificar a los clientes mediante preguntas específicas sobre su negocio y datos de series temporales. La mayor parte del tiempo se dedicará a diversas tácticas de prospección y a colaborar con los equipos de Ventas y Marketing para atraer nuevos clientes a través de una mensajería personalizada.

Responsabilidades:

• Investigar cuentas y contactos objetivo para programar reuniones de calidad y generar oportunidades de captación.
  
• Contactar nuevas cuentas mediante llamadas salientes y ejecutar campañas estratégicas de correo electrónico y redes sociales.
  
• Calificar clientes potenciales recopilando información sobre su estrategia comercial, objetivos, desafíos con datos de series temporales y tecnología actual utilizada.
  
• Gestionar y fomentar clientes potenciales de calidad compartiendo contenido (blogs, documentos técnicos, seminarios web, etc.).
  
• Colaborar con el equipo de Ventas para diseñar estrategias de prospección en cuentas objetivo y contribuir a los planes de cuentas. Compartir comentarios sobre mensajes y tácticas.
  
• Hacer seguimiento de clientes potenciales entrantes para generar reuniones y oportunidades.
  
• Registrar actividades (correo electrónico, llamadas, contactos de LinkedIn), MQL, contactos e información de cuentas en el CRM.
  
• Aplicar habilidades de comunicación efectivas para colaborar con equipos multifuncionales.
  
• Desenvolverse en un entorno de ritmo acelerado y tomar la iniciativa para alcanzar objetivos mensuales, probar nuevas estrategias y compartir hallazgos con el equipo.
  

Requisitos:

• Licenciatura o experiencia laboral equivalente.
  
• Pasión por la tecnología y las ventas de software, se prefiere 1-2 años de experiencia en un puesto similar.
  
• Experiencia en prospección de ventas salientes.
  
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y duraderas (tanto internas como externas).
  
• Sentido de urgencia y habilidades para gestionar el tiempo y priorizar tareas.
  
• Ingenio y estilo operativo orientado a resultados.
  
• Mentalidad colaborativa y disposición para recibir formación continua.
  
• Habilidad para hacer preguntas, recopilar información y formular planes de acción que conecten necesidades del negocio con soluciones.
  
• Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar, tomar la iniciativa y administrar el tiempo de manera eficaz.
  
• Imprescindible dominio del alemán.