La misión de ese equipo es generar oportunidades B2B calificadas para el equipo de ventas. Esto incluye desde profundizar en la investigación sobre clientes potenciales, hasta conectarse con ellos y generar interés. Las actividades diarias implican llamar a los clientes potenciales, comprender sus dolores y comunicar los beneficios del plan de negocios de la empresa.

Responsabilidades:

• Identificar prospectos dentro de un perfil de cliente deseado a través de diferentes bases de datos y herramientas.
• Generar nuevos leads (empresas) de alto potencial a través de una búsqueda proactiva y llamadas en frío.
• Realizar llamadas telefónicas de salida para calificar leads potenciales y generar reuniones con el equipo de ventas.
• Enriquecer las listas de contactos para el equipo de Mid Market.
• Conocer y entender las características de las principales plataformas de comercio electrónico para aplicarlo en la comunicación con los clientes.
• Comprender los dolores de los merchants (vendedores) y conocer las mejores prácticas de comercio electrónico para ofrecer mejores soluciones a través del producto.

Requisitos:

• Haber trabajado con ventas / desarrollo de ventas (SDR, Inside Sales o PreSale).
• Experiencia previa realizando llamadas telefónicas.
• Orientación al cliente y manejo de venta consultiva.
• Alta enfoque en productividad y resultados.
• Orientación a procesos y metodologías.
• Comunicación asertiva, para que puedas transmitir ideas de forma clara y en diferentes medios.
• Habilidades analíticas y de priorización.
• Resiliencia y adaptación al cambio.

Es un plus:

• Haber trabajado en una empresa SaaS para B2B.
• Haber usado o conocer el funcionamiento de una Tiendanube o cualquier otra plataforma de ecommerce.
• Experiencia en comercio electrónico.
• Manejo de Hubspot o otro CRM.

Beneficios:

• Cobertura médica privada.
• Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes.
• Clases de portugués semanales.
• Reembolso de tu factura de Internet con conexión de 50 megas.
• Una Tiendanube 100% gratuita para ser utilizada por ti o alguien de tu entorno.
• Descuentos en cursos de Coderhouse.
• Betterfly – es una plataforma de beneficios para el bienestar y el impacto social. Con buenos hábitos dentro y fuera de la aplicación, ganamos recompensas que se revierten en donaciones sociales.