Representante de Desarrollo de Ventas

La misión de ese equipo es generar oportunidades B2B calificadas para el equipo de ventas. Esto incluye desde profundizar en la investigación sobre clientes potenciales, hasta conectarse con ellos y generar interés. Las actividades diarias implican llamar a los clientes potenciales, comprender sus dolores y comunicar los beneficios del plan de negocios de la empresa.

Responsabilidades:

• Identificar prospectos dentro de un perfil de cliente deseado a través de diferentes bases de datos y herramientas.
• Generar nuevos leads (empresas) de alto potencial a través de una búsqueda proactiva y llamadas en frío.
• Realizar llamadas telefónicas de salida para calificar leads potenciales y generar reuniones con el equipo de ventas.
• Enriquecer las listas de contactos para el equipo de Mid Market.
• Conocer y entender las características de las principales plataformas de comercio electrónico para aplicarlo en la comunicación con los clientes.
• Comprender los dolores de los merchants (vendedores) y conocer las mejores prácticas de comercio electrónico para ofrecer mejores soluciones a través del producto.

Requisitos:

• Haber trabajado con ventas / desarrollo de ventas (SDR, Inside Sales o PreSale).
• Experiencia previa realizando llamadas telefónicas.
• Orientación al cliente y manejo de venta consultiva.
• Alta enfoque en productividad y resultados.
• Orientación a procesos y metodologías.
• Comunicación asertiva, para que puedas transmitir ideas de forma clara y en diferentes medios.
• Habilidades analíticas y de priorización.
• Resiliencia y adaptación al cambio.

Es un plus:

• Haber trabajado en una empresa SaaS para B2B.
• Haber usado o conocer el funcionamiento de una Tiendanube o cualquier otra plataforma de ecommerce.
• Experiencia en comercio electrónico.
• Manejo de Hubspot o otro CRM.

Beneficios:

• Cobertura médica privada.
• Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes.
• Clases de portugués semanales.
• Reembolso de tu factura de Internet con conexión de 50 megas.
• Una Tiendanube 100% gratuita para ser utilizada por ti o alguien de tu entorno.
• Descuentos en cursos de Coderhouse.
• Betterfly – es una plataforma de beneficios para el bienestar y el impacto social. Con buenos hábitos dentro y fuera de la aplicación, ganamos recompensas que se revierten en donaciones sociales.