La posición combina prospección comercial, desarrollo de relaciones y conocimiento de soluciones tecnológicas para conectar las necesidades de potenciales clientes con las soluciones ofrecidas por la compañía. El puesto ofrece formación y mentoría orientadas al desarrollo de una carrera profesional en ventas, con especial énfasis en la generación de oportunidades de calidad y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades:

• Generar oportunidades de venta de calidad mediante la programación de reuniones de prospección con perfiles de clientes objetivo y responsables de la toma de decisiones.
• Desarrollar relaciones profesionales con ejecutivos de cuentas y equipos de liderazgo de ventas.
• Cualificar clientes potenciales para comprender sus necesidades comerciales, desafíos y puntos de mejora.
• Identificar y analizar cuentas objetivo para desarrollar estrategias de prospección efectivas.
• Investigar empresas y contactos potenciales para identificar oportunidades comerciales.
• Ejecutar estrategias de prospección de manera estructurada y orientada a resultados.
• Realizar un seguimiento multicanal mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y redes sociales.
• Comunicar de forma clara el valor y el impacto comercial de las soluciones de la compañía.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales para contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

Requisitos:

• Más de un año de experiencia en desarrollo de negocio o desarrollo de ventas, preferiblemente con experiencia demostrable en el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Dominio del idioma francés.
• Habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse eficazmente en conversaciones telefónicas.
• Capacidad para establecer relaciones profesionales y generar confianza con clientes potenciales.
• Resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo manteniendo la orientación hacia los objetivos.
• Interés por las nuevas tecnologías y por desarrollar una carrera profesional en el ámbito de las ventas.
• Curiosidad y capacidad para comprender los desafíos comerciales de los clientes potenciales.
• Capacidad de aprendizaje y disposición para mejorar continuamente las habilidades comerciales.
• Residencia en España, Irlanda o Irlanda del Norte.