En TestGorilla, el equipo de Desarrollo de Negocios es el primer equipo en estar en contacto con futuros clientes. Como representante de desarrollo comercial (BDR), dirigirá directa y personalmente el alcance inicial y aprovechará las tácticas creativas de marketing y ventas para prospectar e interactuar con clientes potenciales.

Los inspirará sobre el valor de las pruebas de preselección y la contratación basada en habilidades en lugar de la selección de CV obsoletos.

Serás responsable de hacer crecer la cartera de oportunidades mediante la generación de clientes potenciales calificados, la identificación de clientes de alto potencial y la preparación de una entrega detallada a los equipos de asesores de productos y ejecutivos de cuentas.

Esta es una posición de alta energía que requiere un impulso incansable, determinación y talento para identificar nuevas oportunidades a través de una intensa prospección.

Responsabilidades:

• Ejecutar iniciativas prospectivas de salida para generar interés en los servicios o enfoque de reclutamiento.
• Llegar a cuentas objetivo de alto potencial con un enfoque multicanal (correo electrónico, redes sociales, llamadas, etc.) Cumplir o superar los objetivos de BDR.
• Póngase en contacto e inspire a los prospectos sobre los beneficios y el valor de las pruebas previas a la contratación y las características únicas de TestGorilla.
• Manejo de objeciones de prospectos.
• Calificar las necesidades del prospecto.
• Iterar y mejorar las campañas basadas en datos y escalables.
• Administre, rastree e informe sobre todas las actividades y resultados.
• Colabore con sus compañeros de equipo para desarrollar listas específicas y estrategias de mensajería para generar oportunidades.

Habilidades:

• Estás inspirado por la misión de poner a mil millones de personas en trabajos de ensueño.
• Estás alineado con los valores.
• Tienes fuertes habilidades de comunicación escrita.
• Está orientado a los resultados y tiene una mentalidad para superar los objetivos.
• Eres naturalmente curioso y ansioso por aprender en un entorno de alto crecimiento.
• Construye relaciones sólidas con los clientes a través de la escucha activa, habilidades telefónicas enérgicas y sólidas habilidades de escritura.
• Eres un pensador crítico que puede aplicar esa habilidad en el acto en el manejo de objeciones.
• Tiene buenas habilidades de gestión del tiempo , incluidas la priorización y la programación. Desea formar parte de un equipo que aplique el pensamiento autocrítico en una cultura abierta para desarrollar a los demás.
• Se siente cómodo con la ambigüedad y prospera en el entorno acelerado de una startup en etapa inicial que opera de forma remota en todo el mundo.
• Tienes experiencia trabajando en una empresa SaaS y / o una startup de rápido crecimiento.
• Tiene un historial de superación de objetivos (comerciales).

Beneficios:

• Ayudando a dar forma a una startup de tecnología de recursos humanos de rápido crecimiento como uno de los primeros empleados.
• Posición totalmente remota con compañeros brillantes, motivados y amigables en todo el mundo.
• 30.000 € – 35.000 € salario base + comisión + derechos de apreciación de acciones (SAR).
• Horario flexible y vacaciones.
• permiso de paternidad pagado.
• Presupuesto teletrabajo: 1.000€ al año.
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo: 3,5% del salario.