Representante de Desarrollo Comercial / Habla Italiana

Únete al equipo de Marketing en GitLab y juega un papel clave en la generación de oportunidades de ventas y en el crecimiento de la organización.

Responsabilidades:

• Prospección Eficaz: Ejecutar iniciativas de prospección saliente para generar reuniones calificadas.
• Descubrimiento de Cuentas: Realizar conversaciones de descubrimiento de alto nivel con cuentas objetivo.
• Cumplir Objetivos de SAO: Alcanzar o superar los objetivos de volumen de oportunidades de venta aceptadas.
• Desarrollo de Estrategias: Colaborar con compañeros para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y mensajes.
• Investigación y Generación de Interés: Utilizar el conocimiento empresarial para investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés.
• Contacto Multicanal: Mantener una variedad de contactos con prospectos utilizando Outreach.io.
• Gestión y Seguimiento: Gestionar, realizar un seguimiento y reportar actividades y resultados en Salesforce.
• Documentación de Procesos: Participar en la documentación de procesos en el manual de GitLab.
• Marketing de Campo: Colaborar con marketing de campo y corporativo para impulsar la asistencia a eventos y participar en ellos.
• Mentoría: Actuar como mentor para nuevos empleados de BDR.
• Colaboración Estratégica: Trabajar con el equipo de ventas y marketing digital para desarrollar tácticas de marketing específicas para cuentas objetivo.

Requisitos:

• Fluidez en Italiano: Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades para escuchar y sólidas habilidades de escritura.
• Cumplimiento de KPI: Cumplir o superar los KPI diarios, semanales y mensuales.
• Mentalidad Emprendedora: Historial de logros exitosos y creíbles.
• Valores Compartidos: Compartir y trabajar de acuerdo con los valores de GitLab.
• Conocimiento Empresarial: Entendimiento de procesos de negocio, roles y estructura organizacional.
• Personalidad Decidida: Ganas de crecer y ganar.
• Pasión por GitLab: Apasionado por ser parte del viaje de GitLab.
• Competencia Técnica: Competente en el uso de Salesforce y LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia en Tecnología: Experiencia previa en la industria tecnológica, desarrollo de ventas, marketing y/o ventas es una ventaja.
• Dominio del Inglés: Excelente inglés escrito y hablado, que es el idioma de la empresa.

Beneficios:

• Programa de Incorporación y Capacitación: Extenso programa de incorporación y capacitación en GitLab.
• Entorno de Crecimiento: Oportunidades para liderar y crecer dentro de una organización en expansión.
• Colaboración Internacional: Trabajar con equipos globales y diversos.
• Cultura Inclusiva: Ambiente de trabajo inclusivo que valora la diversidad y la colaboración.