Reportarás directamente al vicepresidente de Ventas Globales y trabajará con los equipos de Ventas y Marketing para ejecutar jugadas críticas para convertir clientes potenciales en canales de venta calificados. 

También trabaja en colaboración con toda la organización de Ventas para garantizar que el personal de SDR brinde el apoyo adecuado al campo. Este puesto contribuirá a la modernización de la función de SDR dentro de CARTO a través de la adopción de nueva tecnología, habilitación y capacitación interna.

Responsabilidades:

Liderar un equipo global de Representantes de Desarrollo Empresarial (BDR), brindándoles orientación, capacitación y apoyo para ayudarlos a lograr objetivos individuales y de equipo.

Colaborar con los ejecutivos de cuentas para investigar cuentas dentro del mercado objetivo definido por CARTO e identificar (entrenador, promotor, comprador económico) para generar interés a través de campañas salientes. Debe dominar un enfoque estructurado y multiproceso para la generación de canales de venta en varios canales.

Seguimiento de oportunidades de marketing entrante provenientes de ferias comerciales, inscripciones de prueba, seminarios web, etc.

Aplicar habilidades analíticas basadas en datos para mejorar el rendimiento del equipo.

Liderar múltiples actividades del equipo, incluida la planificación de alcances para la semana, la gestión del trabajo pendiente de MQL, el perfeccionamiento de las cadencias y la comunicación con marketing.

Ser responsable de maximizar la conversión de MQL mediante la gestión de la productividad del equipo y ser compensado por el éxito final del equipo de ventas: ARR reservado.

Desarrollar planes de carrera a largo plazo para que los SDR evolucionen a AE.

Reunirse semanalmente con las partes interesadas en generación de demanda en marketing para realizar un seguimiento del progreso, brindar comentarios y ajustar los procesos para lograr los objetivos del canal.

Colaborar estrechamente con el vicepresidente de ventas globales para redefinir la función de SDR mediante asesoramiento individual, capacitación, adopción y prueba de tecnología de punta y creación de nuevos enfoques.

Participar en viajes del 20 al 30%, a nivel local e internacional.

Requisitos:

Más de 2 años de experiencia previa en BDR en empresas emergentes de SaaS con un historial comprobado de éxito y superación de cuotas.

Experiencia en gestión y coaching de equipos BDR.

Experiencia previa generando nuevos clientes potenciales, realizando llamadas en frío y personalizando campañas para una persona o perfil de cliente específico.

Experiencia en gestión de embudos en múltiples canales (entrante, ventas adicionales, salida, marketing).

Experiencia con herramientas de generación de leads como LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo, Salesforce y Outreach, incluida la IA generativa.

Puntos de bonificación: experiencia en SIG, geografía, teledetección, análisis y tecnologías Cloud DW.

Beneficios:

24 días de vacaciones pagadas + feriados anuales, enfoque de código de honor para los días de enfermedad.

Acceso al plan de opciones sobre acciones para empleados.

Cobertura médica, dental y oftalmológica cubierta.

Trabajo remoto flexible.

Subsidio por trabajo remoto.

Perspectivas de crecimiento en una empresa multicultural y multilingüe verdaderamente acogedora, con un ambiente de trabajo solidario y orientado al trabajo en equipo.