Como líder de ventas regional, actuará como representante de ventas local sobre el terreno en Italia y también responsable de las ventas en España. Impulsarás el crecimiento de la Plataforma Zalando en esta región y ayudarás a aumentar la relevancia del consumidor local firmando nuevos socios para traer una variedad interesante y relevante a la plataforma. 

Responsabilidades:

• Impulse un enfoque selectivo de adquisición de socios regionales que maximice el crecimiento cualitativo mientras crea un flujo de ventas consistentemente sólido, apuntando a las marcas y surtido correctos, basándose exclusivamente en la lista.
• Promocione y represente a Zalando en eventos, asociaciones comerciales y redes locales de la industria de la moda, y sea experto en convertir estas oportunidades en oportunidades de crecimiento.
• Cree una sólida red de partes interesadas internas con equipos vecinos, especialmente el equipo de mercado interno para consultar sobre iniciativas para socios locales relevantes.
• Tiene la responsabilidad de extremo a extremo desde el primer contacto hasta la conclusión del contrato y, en colaboración con los arquitectos de soluciones, asegúrese de que sus socios tengan un viaje de incorporación sin problemas que les permita hacer negocios en vivo.
• Desarrolle y respalde el éxito de sus mercados impulsando tareas de ventas, KPI y objetivos específicos del país, mejorando la colaboración entre equipos, evaluando y desarrollando habilidades.

Requisitos:

• Le apasionan las ventas y es un gran negociador, con un mínimo de más de 7 años de gestión de ventas en la industria del estilo de vida (por ejemplo, moda, ropa deportiva, belleza) y / o experiencia en desarrollo comercial en un comercio electrónico de primer nivel o una organización similar.
• Tiene una sólida perspicacia comercial y técnica y la capacidad de encontrar ganancias compartidas con un historial comprobado de aceleración de ventas a través de alianzas y asociaciones. La experiencia en SaaS y / o la industria del estilo de vida sería una ventaja.
• La velocidad, la agilidad y la resiliencia lo caracterizan: Como líder comercial altamente organizado, tiene la resistencia para entregar múltiples casos comerciales y una hoja de ruta del proyecto dentro de los plazos establecidos. Su conocimiento superior de las transacciones comerciales (como los acuerdos comerciales B2B + B2C) y sus habilidades de PMO no tienen rival. 
• Sólida experiencia en el desarrollo de relaciones estratégicas y la gestión de partes interesadas internas y externas, mientras trabajaba en equipos multifuncionales, manteniendo el compromiso y asegurando el impulso comercial. Se requiere fluidez en italiano e inglés, el español es un plus.