Líder de Operaciones de Marketing

El líder de operaciones de marketing posee los aspectos de operaciones y tecnología de las funciones de marketing y ventas. El candidato ideal estará fascinado por la mejora de procesos y la logística de planificación, entusiasmado con el poder de los datos para impulsar las decisiones comerciales y motivado por la optimización y ayudar a otros a tener éxito.

Trabajando en colaboración con el equipo de crecimiento (marketing y ventas), el éxito del cliente y otras partes interesadas, el líder de operaciones de marketing proporcionará experiencia en optimización en toda la tecnología y los procesos de ventas / marketing y desarrollará formas de monitorear y analizar la generación de demanda, la expansión del cliente y el rendimiento general.

El responsable de operaciones de marketing ayuda a optimizar el proceso de generación de ingresos, los modelos de puntuación / calificación de clientes potenciales, los modelos de atribución y la recopilación de datos en colaboración con el equipo de ventas.

Trabajo que realizarás:

• Sea dueño de la tecnológica de crecimiento (marketing y ventas) junto con las suscripciones e integraciones relacionadas.
• Seleccione e implemente las soluciones tecnológicas ganadoras necesarias para generar ingresos, trabajando con las partes interesadas para educar, implementar e impulsar la adopción. Ayude a los equipos a comprender cómo usar las herramientas en cada etapa del viaje del cliente.
• Implementar reglas operativas de compromiso para garantizar la coordinación multifuncional, el reconocimiento de ingresos y la alineación de los KPI entre ventas y marketing y otras partes de la organización; crear procesos para fomentar la colaboración.
• Evalúe los análisis comerciales, los datos y el ROI en todos los departamentos para tomar decisiones o recomendaciones para la mejora continua.
• Trabaje en colaboración con el equipo de crecimiento y otras partes interesadas para garantizar que la tecnología, los procesos y los mecanismos de captura de datos estén en su lugar para respaldar los objetivos.
• Defina y gestione las prácticas de integridad de datos, incluidas la limpieza, la deduplicación y la normalización de datos.
• Analice, interprete y comparta datos que midan el rendimiento de los programas y campañas frente a puntos de referencia establecidos y recomiende estrategias para aumentar la participación y mejorar el ROI.
• Analice y gestione proyectos estratégicos con expertos en la materia clave para ofrecer mejoras y cambios operativos muy solicitados.
• Producir informes programados y ad hoc para la alta dirección y otras partes interesadas.

Requisitos:

• 2-3 años de experiencia relevante con al menos 1 año en un entorno B2B SaaS y experiencia en estrategias de generación de demanda (entrada).
• Un emprendedor con una capacidad comprobada para administrar plazos competitivos y trabajar en un entorno acelerado mientras mantiene altos estándares de comunicación.
• Pasión por la tecnología y los datos y una capacidad comprobada de usar ambos para mejorar los resultados; bien versado en las estrategias, tácticas y tecnología utilizadas para guiar a los clientes potenciales y clientes a través del embudo.
• Una capacidad intrépida para adaptarse al cambio y trabajar bien en escenarios variados con equipos multifuncionales, gestionando múltiples plazos y prioridades a medida que evolucionan las necesidades comerciales.
• Tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita y la capacidad de traducir conceptos complejos a audiencias técnicas y no técnicas.
• Pensador perspicaz y emprendedor, capaz de operar estratégicamente sin dejar de estar orientado a los detalles y centrado en la ejecución.
• Experiencia comprobada con sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y tecnología de marketing y ventas, así como un conocimiento práctico de inteligencia comercial, análisis de datos, datos de intención, pronóstico y modelado.
• Tener pasión por ser pioneros en herramientas y procesos innovadores y altamente efectivos.
• Tenga un deseo innato de ayudar a otros a tener éxito y obtenga una tremenda sensación de logro cuando lo hagan como resultado de su trabajo.
• Capaz de usar información de datos para impulsar la toma de decisiones y puede dar ejemplos de cómo lo ha hecho en el pasado.
• Puntos de bonificación si:
  • Tienes experiencia en bienes raíces o tecnología de bienes raíces.

Beneficios:

• Trabajo 100% remoto.
• Compensación competitiva.
• Vacaciones pagadas y tiempo libre pagado.
• Excelente cobertura médica, dental y de la vista con costo total cubierto para el empleado y la opción de agregar cónyuge / pareja y dependientes.
• Un ambiente de trabajo respetuoso y abierto.