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Se busca un profesional de ventas con experiencia para unirse al equipo en crecimiento como Área Sales Manager en la región de Alemania Central y Oriental.
El candidato ideal gestionará a los clientes, impulsará las ventas de los productos y alcanzará todos los objetivos de ventas y beneficios. Este puesto implica desarrollar planes estratégicos de ventas, mantener relaciones con los clientes y contribuir a los objetivos de crecimiento.
Responsabilidades:
- Gestionar el territorio de ventas en Alemania Central y Oriental y vender los productos para alcanzar los objetivos de ventas, volumen y márgenes de beneficio.
- Desarrollar previsiones de ventas y volumen, planes de ventas y estrategias para lograr los resultados deseados.
- Crear valor actual mediante la construcción de una comprensión compartida de la rentabilidad de los clientes individuales y la cartera en su conjunto, con un enfoque en la posición de Norit en el viaje del cliente.
- Comunicar y negociar eficazmente contratos de venta complejos con los clientes.
- Informar a los clientes sobre nuevos productos y mejoras, presentando sus características y ventajas.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y recopilar información sobre la competencia.
- Establecer y mantener procesos que garanticen una información precisa sobre presupuestos y previsiones para la organización.
- Dirigir los esfuerzos para lograr gestión de ventas y distribución, así como en el servicio al cliente.
- Realizar tareas que apoyen a la dirección en la definición de iniciativas y programas estratégicos para alcanzar las estrategias corporativas.
Requisitos:
- Máster en un campo científico.
- Experiencia en tecnología de procesos, preferiblemente en adsorción de azúcar, filtraciones, tecnologías de tratamiento, aditivos alimentarios o tecnología medioambiental.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, idealmente en ventas químico-técnicas.
- Dominio del alemán y el inglés.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones con los clientes.
- Profesional orientado a los resultados y con mentalidad comercial, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimiento y uso de herramientas CRM, preferiblemente Salesforce.com.
