Se busca un profesional de ventas con experiencia para unirse al equipo en crecimiento como Área Sales Manager en la región de Alemania Central y Oriental.

El candidato ideal gestionará a los clientes, impulsará las ventas de los productos y alcanzará todos los objetivos de ventas y beneficios. Este puesto implica desarrollar planes estratégicos de ventas, mantener relaciones con los clientes y contribuir a los objetivos de crecimiento.

Responsabilidades:

• Gestionar el territorio de ventas en Alemania Central y Oriental y vender los productos para alcanzar los objetivos de ventas, volumen y márgenes de beneficio.
• Desarrollar previsiones de ventas y volumen, planes de ventas y estrategias para lograr los resultados deseados.
• Crear valor actual mediante la construcción de una comprensión compartida de la rentabilidad de los clientes individuales y la cartera en su conjunto, con un enfoque en la posición de Norit en el viaje del cliente.
• Comunicar y negociar eficazmente contratos de venta complejos con los clientes.
• Informar a los clientes sobre nuevos productos y mejoras, presentando sus características y ventajas.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y recopilar información sobre la competencia.
• Establecer y mantener procesos que garanticen una información precisa sobre presupuestos y previsiones para la organización.
• Dirigir los esfuerzos para lograr gestión de ventas y distribución, así como en el servicio al cliente.
• Realizar tareas que apoyen a la dirección en la definición de iniciativas y programas estratégicos para alcanzar las estrategias corporativas.

Requisitos:

• Máster en un campo científico.
• Experiencia en tecnología de procesos, preferiblemente en adsorción de azúcar, filtraciones, tecnologías de tratamiento, aditivos alimentarios o tecnología medioambiental.
• Al menos cinco años de experiencia en ventas, idealmente en ventas químico-técnicas.
• Dominio del alemán y el inglés.
• Capacidad para establecer y mantener relaciones con los clientes.
• Profesional orientado a los resultados y con mentalidad comercial, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento y uso de herramientas CRM, preferiblemente Salesforce.com.