Jefe de Programas de Socios

Responsabilidades:

• Liderar el diseño del programa de socios de Mabl como base para la aceleración de ventas.
• Desarrolle, implemente y lance una guía de programas que incorpora las mejores prácticas de la industria para los beneficios de los socios apropiados para una empresa de SaaS de alto crecimiento que incluye; MDF, incentivos escalonados y ofertas promocionales.
• Establezca criterios de desempeño de los socios e impulse a los socios a respaldar el negocio de Mabl y comprometa los recursos de los socios con las ventas de productos y la implementación para los clientes finales.
• Administre el desempeño comercial de los socios y mapee las capacidades y prioridades de los socios con las metas y estrategias de Mabl.
• Impulsar revisiones comerciales trimestrales con socios de servicio y liderazgo de Mabl.
• Impulse las métricas de consumo y canalización con socios a escala.
• Mida y analice la efectividad de las actividades del programa de socios globales, como el reclutamiento de socios y el ROI de beneficios del programa.

Requisitos:

• Más de 6 años administrando programas de socios globales, responsable de implementar y administrar programas de socios para nuevas empresas emergentes.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar programas e iniciativas de socios; MDF, incentivos, inversiones conjuntas, etc.
• Experiencia trabajando e introduciendo asociaciones en el mercado con socios de la nube: GCP, así como AWS y Azure.
• Historial de creación, habilitación y creación de asociaciones exitosas con revendedores y distribuidores de software.
• Conocimiento del entorno DevOps, procesos, tecnologías.
• Capacidad para interactuar, colaborar y comunicarse con colaboradores individuales, líderes, ejecutivos y personas a nivel de directorio.
• Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con la capacidad de trabajar, influir y administrar equipos multifuncionales.
• Disposición para administrar aspectos de los programas manualmente según sea necesario.
• Historial de impulso de conocimientos empresariales, acciones y responsabilidad en todas las organizaciones.