Descripción del trabajo

El ingeniero de ventas (también conocido como consultor de soluciones) es responsable de brindar soporte a los equipos de ventas, administración de cuentas y éxito del cliente.

El proceso de ventas típico involucra a múltiples partes interesadas del cliente en diferentes funciones, por lo que es importante que el consultor de soluciones pueda hablar con la misma credibilidad de los aspectos técnicos del producto que de los desafíos comerciales individuales para cada persona.

Este puesto organizará, planificará, dirigirá y coordinará todos los aspectos del compromiso técnico de preventa, incluidas demostraciones, pruebas de concepto, alcance de requisitos, evaluación de valor y creación de propuestas.

Este rol de colaborador individual ofrece una oportunidad única de exposición a todas las funciones principales de una empresa de alto crecimiento. El candidato ideal será un colaborador eficaz e influyente que pueda desarrollar relaciones de trabajo positivas con clientes potenciales y clientes a través de un enfoque consultivo y orientado a la solución.

Responsabilidades:

  • Actuar como un asesor de confianza para el cliente y proporcionar las mejores prácticas de experto en la industria.
  • Apoyar a los Ejecutivos de Ventas y Gerentes de Cuenta durante el proceso de compra del cliente.
  • Presentar a socios y clientes cómo los productos pueden ayudarlos a resolver sus desafíos comerciales estratégicos a través de demostraciones detalladas de productos o pruebas de concepto y talleres de evaluación líderes.
  • Impulsar la recopilación de requisitos del cliente y la generación de propuestas para nuevos clientes.
  • Liderar la preparación de propuestas en conjunto con el Gerente de Ventas.
  • Enlace entre los clientes y el equipo de éxito del cliente para comunicar comentarios relevantes y requisitos del cliente para garantizar la alineación entre la entrega previa y posterior al contrato.

Formación y experiencia:

  • Más de 5 años de experiencia como ingeniero de soluciones o consultor de capital privado / fondos de inversión, o experiencia en banca de inversión o inversión inmobiliaria.
  • Una pasión por deleitar a los clientes y crear una experiencia valiosa y memorable para el cliente.
  • Capacidad para comunicarse de manera efectiva desde el nivel C hasta el nivel de usuario y establecer una relación con cada uno.
  • Una experiencia analítica / comercial con sólidas habilidades de modelado financiero.
  • Al menos dos años de experiencia como ingeniero de soluciones o consultor en la industria del software.
  • Confianza frente a clientes y audiencias con fuertes habilidades de presentación.
  • Automotivación, persistencia y una fuerte ética de trabajo.
  • Entrenable y capaz de recibir capacitación / retroalimentación con un enfoque positivo.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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