Se busca un gerente de ventas dinámico y estratégico para liderar los esfuerzos de adquisición de nuevos clientes. Este puesto es fundamental para desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen la captación de clientes y el crecimiento de los ingresos. La persona seleccionada trabajará con los equipos de marketing, productos y ventas para optimizar el proceso de adquisición y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.

Responsabilidades:

Impulsar un crecimiento constante mediante la gestión y motivación del equipo de ventas para cumplir o superar los objetivos establecidos.

Contratar, capacitar, entrenar y apoyar al equipo, con un enfoque en el desarrollo de habilidades, la gestión del canal de venta y las estrategias de cierre.

Supervisar y analizar métricas clave (KPI), como tasas de conversión, duración del ciclo de ventas y tamaño promedio de transacciones, para garantizar la eficacia del equipo.

Mantener un pipeline de ventas saludable y preciso, asegurando que el equipo priorice prospectos y oportunidades de alto valor.

Garantizar el uso adecuado de herramientas de CRM (por ejemplo, HubSpot) para rastrear y gestionar oportunidades, pronosticar ventas y mejorar la productividad del equipo.

Trabajar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la alineación estratégica y una experiencia óptima para el cliente.

Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para aumentar la eficiencia, utilizando herramientas como Sales Navigator, Gong u otras plataformas de inteligencia de ventas.

Brindar retroalimentación y orientación periódica a los miembros del equipo para desarrollar sus habilidades y alcanzar objetivos profesionales.

Motivar y responsabilizar al equipo por los objetivos individuales, asegurando el cumplimiento de la estrategia y los procesos de ventas definidos.

Requisitos:

Inspiración por la misión de ayudar a un gran número de personas a encontrar empleos ideales.

Historial comprobado de experiencia exitosa en adquisición de clientes.

Sólido conocimiento de procesos de adquisición, metodologías y mejores prácticas.

Conocimiento actualizado de técnicas y tendencias de la industria.

Experiencia con plataformas y herramientas avanzadas de adquisición.

Experiencia en desarrollo e impartición de programas de capacitación.

Habilidad para trabajar en colaboración con distintos departamentos y equipos diversos.

Capacidad para resolver problemas con un enfoque proactivo en la identificación y abordaje de desafíos.

Alto nivel de organización y atención al detalle.

Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.

Compromiso con el aprendizaje.

Capacidad para prosperar en entornos dinámicos con mentalidad de mejora constante.

Iniciativa y automotivación para alcanzar objetivos sin necesidad de supervisión constante.

Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para realizar presentaciones ante diversas audiencias.