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Se busca un gerente de ventas dinámico y estratégico para liderar los esfuerzos de adquisición de nuevos clientes. Este puesto es fundamental para desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen la captación de clientes y el crecimiento de los ingresos. La persona seleccionada trabajará con los equipos de marketing, productos y ventas para optimizar el proceso de adquisición y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
Responsabilidades:
Impulsar un crecimiento constante mediante la gestión y motivación del equipo de ventas para cumplir o superar los objetivos establecidos.
Contratar, capacitar, entrenar y apoyar al equipo, con un enfoque en el desarrollo de habilidades, la gestión del canal de venta y las estrategias de cierre.
Supervisar y analizar métricas clave (KPI), como tasas de conversión, duración del ciclo de ventas y tamaño promedio de transacciones, para garantizar la eficacia del equipo.
Mantener un pipeline de ventas saludable y preciso, asegurando que el equipo priorice prospectos y oportunidades de alto valor.
Garantizar el uso adecuado de herramientas de CRM (por ejemplo, HubSpot) para rastrear y gestionar oportunidades, pronosticar ventas y mejorar la productividad del equipo.
Trabajar con los equipos de marketing, productos y éxito del cliente para garantizar la alineación estratégica y una experiencia óptima para el cliente.
Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para aumentar la eficiencia, utilizando herramientas como Sales Navigator, Gong u otras plataformas de inteligencia de ventas.
Brindar retroalimentación y orientación periódica a los miembros del equipo para desarrollar sus habilidades y alcanzar objetivos profesionales.
Motivar y responsabilizar al equipo por los objetivos individuales, asegurando el cumplimiento de la estrategia y los procesos de ventas definidos.
Requisitos:
Inspiración por la misión de ayudar a un gran número de personas a encontrar empleos ideales.
Historial comprobado de experiencia exitosa en adquisición de clientes.
Sólido conocimiento de procesos de adquisición, metodologías y mejores prácticas.
Conocimiento actualizado de técnicas y tendencias de la industria.
Experiencia con plataformas y herramientas avanzadas de adquisición.
Experiencia en desarrollo e impartición de programas de capacitación.
Habilidad para trabajar en colaboración con distintos departamentos y equipos diversos.
Capacidad para resolver problemas con un enfoque proactivo en la identificación y abordaje de desafíos.
Alto nivel de organización y atención al detalle.
Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
Compromiso con el aprendizaje.
Capacidad para prosperar en entornos dinámicos con mentalidad de mejora constante.
Iniciativa y automotivación para alcanzar objetivos sin necesidad de supervisión constante.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para realizar presentaciones ante diversas audiencias.
