La posición se enfoca en el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos para la cobertura de soluciones en la región EMEA, trabajando con los responsables de ventas, socios y equipos multifuncionales. El objetivo es impulsar el crecimiento y la adopción de soluciones innovadoras de gestión del trabajo e inteligencia artificial en el ecosistema Atlassian.

Responsabilidades:

• Desarrollar planes de cobertura de soluciones estratégicas para EMEA, colaborando con las partes interesadas, incluido el director de ventas de trabajo en equipo y los gerentes de socios, para crear estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento y prioridades estratégicas.
  
• Asociarse con socios de soluciones e integradores de sistemas globales y regionales, aprovechando la experiencia técnica en gestión del trabajo e inteligencia artificial para impulsar la adopción y éxito en mercados clave.
  
• Impulsar planes de activación centrados en el negocio, trabajando con gerentes de socios, equipos de marketing y otras partes interesadas internas para diseñar estrategias de activación basadas en casos de negocio que apoyen un enfoque unificado de salida al mercado con los socios.
  
• Colaborar en la creación de prototipos, diseño y entrega de soluciones personalizadas de Rovo/IA que cierren tratos, impulsen el éxito del cliente y expandan la huella de la plataforma Atlassian.
  
• Liderar el desarrollo de prácticas globales para escalar y acelerar el crecimiento del negocio de socios estratégicos mediante la ejecución de una estrategia integral en colaboración con los gerentes de socios.
  
• Proveer liderazgo estratégico y mentoría, orientando a los socios en el desarrollo de soluciones integrales de gestión del trabajo e IA y en la formulación de estrategias de comercialización que generen valor medible y se alineen con los objetivos del socio.
  
• Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar un modelo de capacitación integrado que acelere el éxito de los socios con los productos de Atlassian.
  
• Facilitar talleres para profundizar el conocimiento de los socios sobre el sistema Atlassian.
  
• Impulsar la innovación y liderazgo de pensamiento colaborando con socios en iniciativas que promocionen las soluciones Rovo basadas en IA y fomenten la innovación en el ecosistema de socios.
  

Requisitos:

• Experiencia en gestión de productos, consultoría y preventa, con conocimiento en plataformas nativas de la nube y tecnologías de IA.
  
• Experiencia práctica en la creación de prototipos de soluciones de IA, especialmente en aplicaciones empresariales, enfocándose en impulsar valor comercial con tecnología avanzada.
  
• Eficacia demostrada en entornos matriciales, construyendo asociaciones sólidas y colaborando de manera fluida entre equipos diversos e interfuncionales.
  
• Especialización en diseño de soluciones y preventa, con historial comprobado en desarrollo y presentación de soluciones impactantes, elaboración de propuestas persuasivas y construcción de casos de negocio en colaboración con partes interesadas internas y socios externos.
  
• Experiencia trabajando con socios en capacidades estratégicas.
  
• Conocimiento en venta consultiva y mentalidad orientada a resultados, con capacidad para posicionar valor, calcular ROI y ayudar a socios a alcanzar resultados comerciales mediante técnicas de venta consultiva.
  
• Habilidades de comunicación, experiencia en presentaciones a ejecutivos, realización de talleres prácticos y colaboración con equipos técnicos para asegurar la entrega exitosa de soluciones.
  
• Mentalidad de aprendizaje continuo, con capacidad para prosperar en entornos dinámicos y cambiantes.
  
• Alto sentido de responsabilidad y orientación a resultados, con historial probado en cumplimiento y superación de objetivos, tanto de ingresos como otros.