El Gerente Regional de Ventas asume la total responsabilidad regional por el canal y las ventas al cliente final en la región asignada. Su función principal es administrar y desarrollar la capacidad, habilidades y compromiso de los revendedores, alineados con la estrategia de la empresa y el canal de ventas, con el objetivo de alcanzar o superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.

Responsabilidades:

• Incrementar la participación de mercado de SMART identificando y aprovechando el potencial de crecimiento.
• Adquirir y desarrollar nuevos revendedores y clientes finales en los segmentos educativos y empresariales.
• Establecer una asociación sólida con el canal en la región para construir estrategias beneficiosas y planes conjuntos de ventas y marketing.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en la región mediante el modelo de venta indirecta.
• Impulsar la implementación del Programa de Socios SMART.
• Desarrollar un plan de negocios conjunto con los principales revendedores.
• Enfoque en el desarrollo de negocios y adquisición de clientes finales clave.
• Construir y mantener relaciones con tomadores de decisiones e influenciadores.
• Posicionar y vender el portafolio de productos SMART con soporte en implementación.
• Gestionar proyectos en Salesforce y mantener una cartera actualizada.
• Realizar revisiones trimestrales del plan de negocios con revendedores Gold y Platinum.
• Presentar informes mensuales de proyectos perdidos y ganados.
• Informar semanalmente sobre actividades completadas y planificadas.

Requisitos:

• Licenciatura en negocios o campo relacionado.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas en la industria de TI o tecnología.
• Experiencia probada en el cumplimiento y superación de objetivos establecidos.
• Experiencia en trabajo con canales de venta autorizados.
• Habilidades fuertes de presentación y experiencia en presentaciones ejecutivas.
• Alta comodidad en entornos acelerados y capacidad para abordar tareas con una actitud positiva.