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Este líder desempeñará un papel vital en la estrategia de ventas, estableciendo objetivos claros, desarrollando planes integrales y capacitando al equipo para alcanzar y superar metas de rendimiento en el competitivo espacio de 50 a 499 empleados.
En PrimePay, valoramos la pasión por la innovación, la resolución de problemas y la colaboración ágil. Con más de 30 años de historia, nos destacamos por la tecnología de vanguardia, una cultura centrada en las personas y un compromiso con el crecimiento personal y profesional. Si estás entusiasmado por construir, crear e innovar, te invitamos a unirte a nosotros en esta emocionante evolución.
Responsabilidades:
- Establecer y comunicar objetivos y metas de ventas claras para el equipo.
- Entrenar y orientar a los representantes de ventas, enfocándose en nuevos logotipos generados a través de llamadas en frío y prospección.
- Desarrollar planes y pronósticos de ventas integrales para generar una cartera constante de prospectos.
- Mantenerse actualizado sobre desarrollos del mercado, tendencias de la industria y actividades de la competencia.
- Asegurarse de que el equipo ofrezca presentaciones técnicas convincentes que impulsen las ventas.
- Utilizar perspicacia técnica para educar al equipo sobre productos, competidores y prospectos.
- Gestionar negociaciones de contratos y relaciones con clientes clave.
- Colaborar con equipos técnicos y de marketing internos para influir en la hoja de ruta del producto.
Requisitos:
- Historial comprobado en la atracción de nuevos clientes y el cultivo de relaciones a largo plazo.
- Amplia experiencia en análisis de la competencia para estrategias de posicionamiento efectivas.
- Competente en negociación y cierre de contratos de venta complejos.
- Establecimiento y logro de objetivos de ventas desafiantes.
- Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias de ventas alineadas con objetivos organizacionales.
- Gestión y optimización de procesos de ventas internos y externos.
- Competente en la definición y seguimiento de KPI.
Experiencia Educativa:
Licenciatura en un campo relacionado o experiencia laboral equivalente. Experiencia comprobada de 2 a 5 años en ventas, con enfoque técnico y al menos 1 a 3 años en puestos gerenciales. Conocimientos de procesos de ventas, operaciones y funciones departamentales. Familiaridad con software CRM y herramientas de presentación. Compromiso con el desarrollo profesional y estar actualizado con las tendencias de la industria.
