Gerente de Ventas en Norit Activated Carbon

Estamos en búsqueda de un profesional de ventas altamente cualificado y con experiencia para liderar las operaciones de ventas en el sur de España, gestionar cuentas complejas y potenciar la comercialización de productos de Norit. El candidato ideal será responsable de cumplir y superar las metas de ventas y rentabilidad, desarrollar estrategias de ventas efectivas y construir relaciones sólidas con los clientes.

Responsabilidades:

• Administrar el territorio de ventas, promoviendo los productos de Norit para alcanzar los objetivos de ingresos, volumen, márgenes y tiempos de espera establecidos en la base de clientes.
• Elaborar pronósticos de volumen e ingresos, así como planes de ventas y tácticas para conseguir los resultados esperados.
• Aumentar el valor presente y futuro de Norit mediante una comprensión compartida de la rentabilidad de cada cliente y del portafolio general, enfocándose en las áreas donde Norit puede destacar en la relación con el cliente.
• Negociar de manera efectiva contratos complejos con los clientes y mantenerlos informados sobre nuevos productos y mejoras, presentando claramente sus características y beneficios.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer metas; realizar un análisis competitivo y mantener procesos que garanticen la precisión en los presupuestos y previsiones de la empresa.
• Liderar las iniciativas para establecer estándares de excelencia en la gestión de ventas y distribuidores, así como en el servicio al cliente.
• Proporcionar liderazgo que apoye a la gerencia en la implementación de iniciativas y programas estratégicos alineados con las metas corporativas. Ofrecer asesoría técnica y liderazgo a otros representantes de ventas.
• Utilizar de manera constante Salesforce.com como herramienta principal de CRM, manteniendo actualizado el embudo de ventas y utilizando herramientas como ComStrat, Balance of Power y documentos de preparación para negociaciones ENS.

Requisitos:

• Título universitario, preferiblemente en un área científica.
• Experiencia previa en carbón activado, tecnologías de filtración y purificación, aditivos alimentarios o tratamiento de agua, o haber trabajado con distribuidores.
• Mínimo cinco años de experiencia en ventas.
• Dominio fluido del español e inglés.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Profesional orientado a resultados, con visión de negocio y habilidad para identificar nuevas oportunidades.

Beneficios:

• Oportunidad de trabajar de forma completamente remota.
• Compensación financiera y no financiera competitiva en el mercado local y en la industria.
• Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y dedicado a nivel global.
• Posibilidad de unirse a una empresa de nicho, líder mundial en el segmento de carbón activado, con la capacidad de generar un impacto significativo en el negocio.