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Estamos buscando un Gerente de Ventas Internas para aprovechar la potencia del CI/CD nativo y las pruebas robóticas, impulsando la transformación digital de más de 1.000 de las marcas más innovadoras del planeta. Liderarás un equipo dedicado a la venta de la plataforma de código reducido, uniendo a administradores no técnicos y desarrolladores en un sistema integral para escalar la entrega de software en entornos multicloud.
Responsabilidades:
- Realizar un seguimiento y rendir cuentas de la productividad general del equipo.
- Entrenar, apoyar y formar al equipo en metodologías de ventas para mejorar los procesos de cualificación.
- Proporcionar capacitación continua para que los miembros del equipo identifiquen, contacten y creen oportunidades cualificadas con confianza.
- Colaborar con el equipo para identificar nuevas oportunidades y desarrollar argumentos de venta específicos.
- Trabajar con el equipo de marketing, incluyendo eventos, campañas y marketing de campo.
- Inspirar, liderar y crear una cultura y un entorno de ventas positivos y de alto rendimiento.
- Controlar métricas y rendimiento del equipo, asegurándose de que se registren datos precisos en Salesforce e informando a los superiores según corresponda.
- Identificar y hacer recomendaciones de mejora en las áreas de Proceso, Eficiencia y Productividad.
Requisitos:
- 2 años de experiencia liderando un equipo de ventas internas (SDRs, BDRs, ADRs, Inside Sales execs u otros).
- Experiencia como Ejecutivo de Cuentas o BDR.
- Experiencia en un entorno emprendedor; dispuesto a construir el playbook, ejecutar cambios y adaptarse.
- Experiencia en un negocio SaaS de crecimiento vendiendo a clientes SMB y de mediano tamaño sería beneficiosa.
- Historial exitoso en un entorno de ventas transaccionales de alto volumen.
- Defensor de números y métricas en la gestión de un equipo de ventas.
- Capacidad para inspirar confianza y desarrollar al equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión del tiempo.
- Apasionado por ofrecer excelencia y emocionado por el desafío de trabajar para un negocio con ambiciosos objetivos de crecimiento.
- Fluidez en inglés, y capacidad para hablar francés o alemán es ventajoso pero no obligatorio.
