Descripción del trabajo

Estamos buscando un  gerente de socios de soluciones  para que nos ayude a impulsar el crecimiento a través de las ventas de canal en el programa de socios de soluciones.

El gerente de socios de soluciones será responsable de impulsar los ingresos a través del ecosistema de socios de soluciones de Bitrise. En este puesto, será responsable de aprovechar las asociaciones existentes y de reclutar nuevos socios de soluciones a nivel mundial.

Tendrá un gran impacto en una ampliación de rápido crecimiento y ya tiene una comprensión de las ventas del canal, las consultorías y los ecosistemas del canal. Prospera en un entorno de crecimiento acelerado, donde tendrá la libertad de poseer y resolver problemas complejos mientras interactúa con ejecutivos de negocios y tecnología.

Contribuirá significativamente a los objetivos de ingresos finales de toda la organización. Para hacerlo, construirá relaciones de socios con algunas de las organizaciones más renombradas del mundo para generar un crecimiento de los ingresos.

Su desafío único será construir el programa de socios de soluciones desde cero y hacerlo crecer hasta una etapa en la que genere un porcentaje significativo de los ingresos generales de Bitrise.

Responsabilidades:

  • Explore y comprenda los desafíos de los desarrolladores móviles.
  • Establezca relaciones y construya asociaciones profundas y mutuamente beneficiosas dentro de consultorías, socios de implementación, SI y VAR.
  • Cumplir con las cuotas objetivo de venta a clientes a través de socios de canal.
  • Cree un plan estratégico para la adquisición de socios de canal en el espacio de transformación digital y DevOps móvil.
  • Coordinar la participación de los equipos de ventas, legales y de otro tipo de Bitrise, para cumplir con los objetivos de rendimiento y las expectativas de los socios.
  • Cumplir con los objetivos asignados para impulsar el crecimiento de los nuevos ingresos netos a través de reservas provenientes de socios e influenciadas por socios.
  • Cree planes e iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado para impulsar la canalización de oportunidades para los socios.
  • Asegúrese de que los socios estén efectivamente habilitados y tanto para vender como para entregar
  • Reclute e incorpore de manera proactiva a nuevos socios.
  • Comunicar la visión y valores a una audiencia de socios (potenciales).

Formación y experiencia:

  • Más de 3 años de experiencia en ventas de canal/indirectas, preferiblemente vendiendo un producto SaaS técnico en un entorno B2B.
  • Tiene un historial comprobado de creación y administración de su propia canalización, tanto de entrada como de salida.
  • Excelentes habilidades de comunicación/personas, su trabajo es convencer a los socios para que trabajen con nosotros. Necesita poder construir relaciones sólidas con todo tipo de personas con las que interactúa. Amabilidad, empatía y sentido común.
  • Un interés en el desarrollo móvil y la experiencia del desarrollador.
  • Una capacidad comprobada para cometer errores y aprender de ellos.
  • Altamente motivado y con una ética de trabajo estelar.
  • Buen juicio comercial, capacidades estratégicas y de análisis de datos.
  • Pasión por la tecnología, el desarrollo de software o los productos móviles y sus panoramas que cambian rápidamente.
  • Experiencia en ventas de canales en el ecosistema de desarrolladores móviles.

Beneficios:

  • Aprendizaje acelerado y compromiso de invertir en su crecimiento y desarrollo personal en forma de cursos, conferencias, asignación de libros y más.
  • Una gran cantidad de libertad y confianza mientras sus contribuciones ayudan a dar forma y hacer crecer Bitrise en los años venideros.
  • La oportunidad de desempeñar un papel en el proceso de desarrollo móvil para las empresas más exitosas del mundo.
  • La seguridad de trabajar en una empresa financieramente estable y en crecimiento con una base de clientes global en constante expansión.
  • La oportunidad de viajar por el mundo para conocer, aprender y conectarse con usuarios finales y socios en conferencias y reuniones, así como la oportunidad de trabajar ocasionalmente desde una de nuestras oficinas internacionales.

Salario a percibir

Salario a Convenir
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