El gerente de marketing de productos de Cayuse lidera el viaje del producto al mercado a través del posicionamiento, mensajes, análisis competitivo, activaciones de mercado y comunicaciones externas. El PMM entiende el mercado y desarrolla estrategias que acercan los productos a los clientes que más los necesitan.

El PMM generará conciencia tanto interna como externamente para aumentar la adopción del producto y la satisfacción general. Funciona en todas las funciones: producto, ventas, marketing y operaciones de clientes para organizar lanzamientos de productos y características de productos de principio a fin.

Responsabilidades:

• Sea el experto en los compradores (alineándose estrechamente con las ventas), cómo compran y sus criterios de compra. Identificar patrones y oportunidades de mercado; consolidar las tendencias y desafíos de la industria en propuestas de valor significativas.
• Trabaje con Cayuse Marketing para proporcionar información sobre mensajes, presentaciones, guías de venta, documentos técnicos, resúmenes de soluciones, hojas de datos, publicaciones de blog, testimonios de clientes y otras garantías de productos de manera regular para uso de Cayuse Sales.
• Ayude a crear herramientas de habilitación de ventas y respalde los esfuerzos de capacitación de habilitación de ventas para educar al equipo sobre la historia del producto y la estrategia de lanzamiento al mercado.
• Conviértase en un asesor de confianza, experto en productos y experto en el mercado para los equipos de ventas y éxito del cliente. Asóciese con el liderazgo de ventas y marketing en libros de jugadas de ventas que incluyen posicionamiento, características/beneficios, etc.
• Sea experto en la competencia y en cómo posicionar los productos frente a ellos en función de los diferenciadores.
• Analice la dinámica del mercado competitivo, comprenda y priorice las amenazas de los competidores. Trabajar con marketing, entregar cartas de batalla competitivas y proporcionar declaraciones de posición de RFP.
• Trabajando con Marketing Corporativo, impulse nuestra estrategia y posición de mercado en el espacio de administración de investigación. Realice un seguimiento de la competencia y el panorama del mercado para impulsar los conocimientos del mercado.
• Trabajando con Product Ops, desarrolle estrategias GTM utilizando diferentes formatos de marketing de contenido (publicaciones de blog, publicaciones sociales, videos, etc.)
• Trabajar en colaboración con los gerentes de producto como copropietarios de nuestra solución, definiendo juntos la estrategia del producto, las tácticas de acceso al mercado y los lanzamientos de productos.
• Impulsar el análisis de ganancias/pérdidas, trabajando en colaboración con el equipo de éxito del cliente.
• Participe en las discusiones de la Junta Asesora de Clientes.

Formación y experiencia:

• 3-5 años de experiencia como gerente de marketing de productos, bonificación si fue en una plataforma SaaS o experiencia de cara al cliente.
• Un comunicador eficaz, tanto escrito como verbal, que también posee un conocimiento profundo de los mercados objetivo.
• Un narrador que comunica el valor de las soluciones de Cayuse de una manera convincente y procesable.
• Un pensador estratégico, que actúa como representante clave del mercado/cliente en cualquier discusión.
• Un colaborador con excelentes habilidades para resolver problemas, buen pensamiento lógico, la capacidad de escuchar y una racha creativa.
• Un trabajador productivo y flexible acostumbrado a entornos acelerados y a colaborar con equipos distribuidos geográficamente.
• Un gerente de proyecto fuerte con la capacidad de realizar múltiples tareas.
• Una persona con gran iniciativa, automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Éxito demostrado definiendo y lanzando productos excelentes.
• Experiencia trabajando con productos y audiencias globales.
• Experiencia trabajando en entornos de puesta en marcha de ritmo rápido (Capacidad para equilibrar múltiples prioridades con gran atención a los detalles).