En este puesto, supervisará la generación de demanda y la gestión de campañas para respaldar las líneas comerciales y los equipos de entrega / implementación de clientes para la actividad de preventa y posventa.

Debe tener una sólida formación en marketing B2B y / o B2C y saber cómo desarrollar, ejecutar y optimizar estrategias de adquisición de clientes, así como programas de fomento, retención, ventas cruzadas y ventas adicionales.

Además, debe sentirse cómodo con Hubspot (como CMS, CRM y plataforma de automatización de marketing) y poseer habilidades de gestión de proyectos y desarrollo web.

Merit es un entorno de inicio en el que se espera que se involucre, tome la iniciativa y sea creativo para encontrar soluciones a los desafíos. Promocionará a Merit entre agencias gubernamentales, empresas públicas y privadas, organizaciones sin fines de lucro, además de sus clientes, electores y socios.

Este es un puesto de tiempo completo, 100% remoto, como colaborador individual clave que reporta al Vicepresidente de Marketing. Este rol es ideal para un experto experimentado en Demand Gen que desea usar y ampliar sus habilidades en nuevos segmentos de audiencia de nuevas maneras.

Responsabilidades:

• En colaboración con ventas, marketing, operaciones, gestión de cuentas y atención al cliente, gestiona el desarrollo de campañas de marketing completas para los clientes (las personas que pagan por Merit), así como para los clientes de los clientes (las personas que usan Merit). Llegará al embudo completo, desde la perspectiva, la oportunidad hasta la adopción, el compromiso, las ventas adicionales y la retención.
• Estructure y administre campañas pagas en todos los canales, incluidas las redes sociales, ferias comerciales, patrocinio de contenido, etc. en colaboración con los equipos ejecutivo, de marketing y GTM.
• Coordinar, preparar y entrenar al equipo de GTM para programas de marketing utilizando herramientas de gestión de proyectos y canales de comunicación.
• Colabore con todo el equipo de marketing para comprender las necesidades y los cronogramas de comunicaciones relacionadas con lanzamientos de productos, notificaciones de clientes, eventos físicos y digitales, boletines y otras comunicaciones salientes.
• Trabaje con los líderes de marketing, diseño y GTM para recopilar ideas y contenido de campaña, desarrollar proyecciones de rendimiento para garantizar la alineación con las industrias objetivo y los objetivos de flujo de ventas, y ejecutar campañas.
• Desarrolle y administre las mejores prácticas y la estrategia de prueba continua para campañas, fuentes de clientes potenciales, mensajes, CTA y páginas de destino.
• Mida, analice e informe sobre métricas clave para evaluar resultados y optimizar campañas.
• Mantén una comunicación interna constante en todas las reuniones y herramientas (Asana, Slack) para mantener al equipo actualizado y alineado con el progreso hacia los objetivos.

Calificaciones:

• Más de 5 años de experiencia en marketing B2B con al menos 1 año en marketing de software.
• Experiencia en planificación, ejecución e informes sobre generación de leads y campañas de nutrición a través de Hubspot. Conocimientos de Salesforce CRM.
• Competente en Google Analytics y Ads, así como en las plataformas de anuncios de LinkedIn y Facebook.
• Experiencia en informar métricas clave de marketing, como costo por cliente potencial, costo de adquisición de clientes, etc.
• Habilidades superiores interpersonales, de comunicación y de construcción de relaciones, como se demuestra a través de la experiencia previa.
• Habilidad para preparar contenido y presentarlo a audiencias tanto formales como informales.
• Habilidad para priorizar entre tareas competitivas.
• Fuertes habilidades organizativas.
• Arranque automático demostrado.
• Una pasión por la misión de Merit.
• BS en marketing, negocios, comunicaciones o un campo relacionado es una ventaja.
• Puntos de bonificación por experiencia con las herramientas que usamos, como Salesforce, ZoomInfo, Asana y Figma.