Buscamos personas motivadas que quieran influir en el crecimiento y estén entusiasmadas con la oportunidad de seguir desarrollando y expandiendo Megaport en el mercado italiano. Queremos que te construyas una reputación de experto en el campo de SDN, interconexión en la nube y SD-WAN.

El puesto, que depende directamente del director de ventas del sur de Europa, nos ayudará a seguir ampliando las relaciones directas e indirectas con las empresas de Italia mediante la promoción y venta de la propuesta de valor única. 

Si buscas una oportunidad que te permita influir y generar impacto, y formar parte de una organización de ventas colaborativa, ágil y de rápido crecimiento, este puesto es para ti. 

Responsabilidades:

• Crear, desarrollar y asegurar nuevos negocios a través de la prospección directa en territorio dedicado.
• Desarrollar un programa de interacción directa con el cliente empresarial utilizando los recursos existentes.
• Investigar los impulsores comerciales actuales, sus objetivos estratégicos, áreas de inversión internas y partes interesadas clave para informar las estrategias de las cuentas del cliente.
• Utilizar la información recopilada sobre los mercados objetivo, clientes potenciales y modelos de negocio más favorables, y asociarse con los equipos de gestión de ventas y marketing para definir las estrategias más efectivas para penetrar en los mercados.
• Colaborar con miembros de la gerencia de ventas, arquitectos de soluciones y equipos de marketing para crear campañas y programas de salida al mercado.
• Apoyar los compromisos de ventas y soluciones para garantizar que se comprenda y ejecute el lanzamiento al mercado.
• Contribuir al proceso de preventa trabajando con las partes interesadas internas relevantes para elaborar el mejor diseño de solución para el cliente.
• Reclutar, incorporar y desarrollar socios de canal escalables para generar nuevos negocios en cuentas existentes y nuevos mercados.
• Establecer relaciones de asesoría confiable con nuestros socios demostrando una sólida comprensión de sus negocios.
• Participar en conversaciones técnicas con socios, ejecutar diseños técnicos complejos y aprender sobre los productos y soluciones de Megaport para participar en discusiones técnicas con los clientes y socios potenciales.

Requisitos:

• Sólido conocimiento de los ecosistemas TI italianos.
• Experiencia en ventas directas e indirectas vendiendo como servicio o soluciones en red.
• Capacidad para trabajar de forma interfuncional con múltiples unidades de negocio, socios y equipos de soluciones en compromisos complejos.
• Red de socios establecida en Italia, con capacidad demostrada para construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo.
• Capacidad para articular un alto nivel de comprensión de redes de datos, computación en la nube y redes privadas virtuales.
• Habilidades de venta consultiva y un historial comprobado de alcanzar o superar constantemente los objetivos de ingresos.
• Automotivado y orientado a resultados, con sólidas habilidades demostrables de prospección, calificación y cierre.
• Mentalidad emprendedora; flexible y adaptable, capaz de aprender cosas nuevas rápidamente.
• Cómodo trabajando en un entorno de trabajo flexible, remoto y distribuido globalmente, con la capacidad y voluntad de viajar hasta el 40% del tiempo.
• Se requiere hablante nativo de italiano con competencia en inglés a nivel empresarial.

Beneficios:

• Paquetes de compensación competitivos.
• Entornos de trabajo flexibles.
• Licencia de cumpleaños.
• Amplio programa de estudio y formación + 5 días de licencia de estudio remunerada.
• Licencia adicional a través del plan de licencia anual adquirida.
• Programa de Salud y Bienestar.