Gerente de Desarrollo de Negocios

Estamos buscando un representante de desarrollo comercial junior altamente motivado para unirse al equipo de hipercrecimiento, responsable de adquirir nuevos clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos. 

Reportando al Supervisor de Ventas, este puesto implicará construir y mantener una red de fuentes para identificar nuevos clientes potenciales de ventas, administrar el ciclo de ventas de extremo a extremo desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, y mantener relaciones con clientes existentes y anteriores para identificar su producto y necesidades de servicio.

Responsabilidades:

• Administra las ventas de ciclo completo con la responsabilidad de administrar la canalización y cerrar acuerdos.
• Generar y mantener clientes potenciales de ventas: Construir y mantener una red de fuentes a partir de la cual identificar nuevos clientes potenciales de ventas.
• Gestión y satisfacción de las relaciones con los clientes: Comunicarse con clientes y clientes potenciales (nuevos, existentes y anteriores) para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios, demostrando la utilidad y las prestaciones de los productos y servicios para poder captar el interés de clientes nuevos y existentes, así como el interés continuo de clientes anteriores.
• Creación de informes de ventas detallados y de calidad: Mantenimiento de informes detallados de actividades de ventas, incluidas llamadas, pedidos, ventas, negocios perdidos y cualquier problema de relación con clientes o proveedores. Además, también proporciona previsiones periódicas de ventas.
• Impulse la conversión / cierre de clientes potenciales entrantes, clientes potenciales de marketing y cree una canalización de acuerdos única a través de varios enfoques salientes.
• Desarrollar una sólida comprensión de diferenciadores clave y accesorios de valor, sistemas internos / externos, metodologías de ventas y procesos.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia relevante en ventas, idealmente en un rol B2B con énfasis en SMB y clientes del mercado medio en América del Norte.
• Tener más de 2 años de experiencia en ventas de ciclo completo dentro de un negocio de SaaS, sin embargo, se considerará una experiencia de ventas comparable con un historial de éxito.
• Un enfoque de ventas empático y basado en las relaciones basado en la construcción de relaciones, la escucha activa y un impulso para ayudar en un entorno impredecible y acelerado.
• Habilidades excepcionales de negociación y construcción de relaciones en el trato con ejecutivos de nivel C.
• Una trayectoria comprobada en experiencia de supervisión o gestión es una ventaja.
• La experiencia con herramientas de CRM como HubSpot es una ventaja.
• Educación requerida: Licenciatura en cualquier curso.