Gerente de Cuentas Empresariales / Roma

El candidato seleccionado deberá comprender y gestionar los múltiples y complejos aspectos de la propuesta comercial, consolidando relaciones sólidas a través de una presencia activa en el territorio asignado. Se espera que pueda desarrollar estrategias efectivas para posicionar a la empresa frente a los clientes, identificando oportunidades para la creación de proyectos innovadores. Su enfoque principal será ofrecer soluciones profesionales y servicios gestionados integrales, con el objetivo de establecer relaciones duraderas y basadas en la confianza con los clientes.

Responsabilidades:

• Diseñar estrategias para mejorar el posicionamiento de la empresa con los clientes.
• Identificar y crear oportunidades de negocio mediante propuestas de servicios personalizados.
• Enfocarse en la venta de servicios gestionados.
• Mantener una relación con los clientes a largo plazo, fomentando la fidelidad.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
• Cartera consolidada de clientes con relaciones a nivel estratégico.
• Capacidad para cerrar acuerdos de seis cifras (idealmente superiores a 500.000€).
• Experiencia en la venta de servicios profesionales, recurrentes/gestionados, y soluciones de software.
• Familiaridad con la venta de proyectos que integren tecnologías Cloud (AWS, Azure, GCP u otras similares).
• Conocimiento actualizado de las tendencias del mercado y tecnologías emergentes en el ámbito de TI.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a las instalaciones de los clientes.
• Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, acompañadas de una destacada capacidad de escucha activa.
• Nivel avanzado de inglés (C1/C2 o superior).