Especialista en Ventas Técnicas y Arquitectura de Soluciones VCF / Impulso de Servicios Avanzados y Desarrollo de Negocios

Se busca un profesional para integrarse al equipo de ventas de la División VCF y BSG, con el objetivo de impulsar los servicios de datos de VCF y preparar el campo para la adopción de VCF Private AI. El éxito se medirá por el logro del Valor de Reservas Anuales (ABV) asignado a VCF Advanced Cyber Compliance, así como por la capacidad para apoyar a los vendedores en el impulso de las oportunidades de negocio.

Responsabilidades:

• Interactuar con el equipo de ventas más amplio de la División VCF y BSG.
  
• Lograr los objetivos de ABV asignados a VCF Advanced Cyber Compliance.
  
• Realizar demostraciones de producto, talleres y pruebas de concepto con clientes.
  
• Asistir a las llamadas semanales de pronóstico y proporcionar actualizaciones sobre la creación de pipeline y cierres de acuerdos.
  
• Realizar seguimiento e informar el progreso de los flujos de trabajo asociados con el marco de incubación.
  
• Ser un experto de campo en nuevas ofertas y colaborar con el equipo de ventas de BSG y los gerentes de desarrollo de negocios de servicios avanzados en campañas de ventas.
  
• Capacitar a un grupo reducido de expertos de ventas para aumentar la capacidad y trabajar con el departamento de habilitación en la construcción de viajes de aprendizaje.
  
• Desarrollar planes de aceleración que incluyan un ecosistema más amplio de rutas al mercado, como socios, revendedores e integradores de sistemas.
  
• Colaborar con ingenieros de aplicaciones para diseñar y mantener infraestructura que respalde las actividades de aprendizaje, validación y talleres del equipo.
  
• Asistir a reuniones semanales del equipo de producto para compartir los comentarios de los clientes.
  

Requisitos:

• Perspicacia de ventas: comprensión del proceso de ventas y capacidad para impulsar el crecimiento de los ingresos.
  
• Experiencia técnica: conocimiento de VMware Cloud Foundation (VCF).
  
• Liderazgo: habilidades para inspirar y motivar a los equipos.
  
• Comunicación: habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a audiencias técnicas y no técnicas.
  
• Resolución de problemas: capacidad para pensar de forma crítica y creativa, con habilidades prácticas para superar desafíos técnicos complejos.
  
• Colaboración: capacidad para trabajar con equipos multifuncionales, incluidos ventas, ingeniería y marketing.
  
• Orientación a resultados: capacidad para cumplir metas y objetivos medibles.
  
• Historial comprobado en impulsar el crecimiento de ingresos mediante ventas técnicas y arquitectura de soluciones.
  
• Experiencia práctica con VCF, incluyendo automatización y operaciones.
  
• Se valorará experiencia adicional en BC/DR, código abierto, servicios de datos y Kubernetes.
  
• Capacidad para diseñar e implementar soluciones complejas que satisfagan las necesidades del cliente y para comunicar conceptos técnicos a las partes interesadas.
  
• Se valorará la capacidad de establecer redes de contacto.