Trabajará con el equipo de marketing de rendimiento global, las ventas locales y globales, y las partes interesadas locales para ejecutar campañas específicas, optimizar los canales digitales e impulsar un compromiso de alto valor con las cuentas clave.

Responsabilidades:

• Implementar y localizar estrategias ABM globales para atraer y nutrir cuentas de alto valor.
  
• Desarrollar campañas B2B multicanal en LinkedIn, medios pagos, correo electrónico y marketing de contenido para respaldar la participación de la cuenta.
  
• Trabajar con el departamento de ventas para alinear los esfuerzos de marketing con los objetivos del canal de ventas regional.
  
• Apoyar las campañas pagas basadas en cuentas globales (anuncios de LinkedIn, anuncios de Google, programáticas) adaptadas a industrias y cuentas específicas.
  
• Optimizar el gasto digital para la generación de clientes potenciales, la aceleración del canal de venta y la interacción con las cuentas.
  
• Realizar un seguimiento e informe sobre el rendimiento de la campaña, proporcionando información.
  
• Implementar la estrategia global de redes sociales (LinkedIn) personalizada según los requisitos regionales, siguiendo los pasos descritos en el manual.
  
• Monitorear periódicamente el desempeño para identificar tendencias y oportunidades de participación.
  
• Colaborar con varios departamentos, incluido el equipo de ventas, para garantizar la ejecución eficaz de estrategias integradas de redes sociales.
  
• Optimizar las páginas de destino regionales, el contenido y las experiencias digitales para conectar con las cuentas objetivo.
  
• Aprovechar las herramientas de personalización y el conocimiento de los datos para adaptar los mensajes a las audiencias B2B clave.
  
• Trabajar con el equipo de contenido de marketing de rendimiento global para crear estrategias de campaña y desarrollar activos de liderazgo intelectual que se alineen con los objetivos de ABM.
  
• Utilizar plataformas de automatización de marketing (SFDC, Power BI, HubSpot) para desarrollar secuencias de desarrollo específicas de cada cuenta.
  
• Alinear los esfuerzos de marketing por correo electrónico con las estrategias de participación de ventas.
  
• Supervisar y optimizar el rendimiento del embudo para mejorar las tasas de conversión.
  
• Realizar un seguimiento y analizar métricas de ABM clave, como tasas de participación, influencia del canal de venta y penetración de cuentas.
  
• Proporcionar informes y conocimientos periódicos al liderazgo regional y al equipo de marketing digital global.
  
• Utilizar datos de intención y análisis para perfeccionar las estrategias de segmentación.
  
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias y las mejores prácticas del marketing digital B2B.
  
• Proporcionar informes y conocimientos periódicos al liderazgo regional y al equipo de marketing digital global.
  

Requisitos:

• 3 a 5 años o más en marketing digital B2B, con un fuerte enfoque en ABM.
  
• Experiencia en ABM, medios pagos (incluida experiencia práctica en búsqueda paga), automatización de marketing y análisis.
  
• Competencia en LinkedIn Ads, Google Ads, plataformas de automatización de marketing (HubSpot), CRM (Salesforce) y plataformas ABM (6sense).
  
• Mentalidad estratégica y basada en datos, con experiencia en alinear el marketing con las ventas.
  
• Se requiere alemán (hablante nativo) e inglés (nivel comercial-profesional), francés, español o italiano son una ventaja.
  
• Licenciatura en Marketing o campo relacionado.