Especialista en Estrategia de Comercialización

En este puesto, serás parte integral de la próxima fase de crecimiento de Telnyx. Colaborarás con los gerentes de producto, los ingenieros y el equipo de ventas globales para comprender a fondo los productos, los clientes objetivo y sus necesidades. La misión es elaborar propuestas de valor y mensajes convincentes, ejecutar programas globales de comercialización (GTM) y medir su éxito para ayudar a la empresa a alcanzar los objetivos comerciales.

Responsabilidades:

• Dar forma a la estrategia de GTM: aprovechar un profundo conocimiento de los usuarios para informar y desarrollar estrategias de salida al mercado efectivas que se alineen con los objetivos comerciales.
• Desarrollar mensajes y posicionamiento: crear mensajes y posicionamiento de productos atractivos, aprovechando la investigación de usuarios, los conocimientos del mercado y un entendimiento profundo de los productos.
• Convertirse en el experto del producto: ser la persona de referencia para el producto. Adquirir un conocimiento detallado del producto, sus usuarios y el panorama competitivo para ayudar a definir la hoja de ruta y la estrategia general.
• Crear contenido atractivo: colaborar con los equipos de contenido, diseño y generación de demanda para producir materiales impactantes orientados al cliente, adaptados a las audiencias objetivo y perfiles de compradores.
• Impulsar el conocimiento y la demanda: trabajar en colaboración con el equipo de generación de demanda para desarrollar y ejecutar estrategias de marketing destinadas a aumentar el conocimiento, la demanda y el uso del producto.
• Capacitar al equipo de ventas: proporcionar al equipo de ventas las herramientas, la capacitación y el material necesarios para comunicar eficazmente el valor de los productos e impulsar las conversiones.
• Medir el rendimiento: realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento de las campañas de marketing e iniciativas de productos, utilizando datos para fundamentar decisiones y demostrar el impacto a la alta gerencia.

Requisitos:

• Más de 8 años de experiencia laboral relevante en un entorno B2B, con una trayectoria en el desarrollo y ejecución de estrategias GTM globales.
• Habilidad para influir sin autoridad y para trabajar con equipos de marketing, ventas, producto y éxito del cliente para impulsar la alineación y cumplir con los plazos.
• Pasión por la tecnología y capacidad para articular claramente soluciones desde una perspectiva empresarial y del cliente.
• Enfoque orientado a resultados, con el deseo de demostrar impacto y utilizar métricas y análisis para tomar decisiones empresariales informadas.
• Experiencia en una empresa SaaS de rápido crecimiento o en una organización impulsada por la tecnología con un historial de entrega de resultados comerciales tangibles.