Buscamos un encargado de Ventas con experiencia demostrada en la creación, estructuración y escalado de equipos comerciales de alto rendimiento desde cero. La persona seleccionada será responsable de construir y liderar la función de ventas de la empresa, definiendo procesos, implementando herramientas y asegurando la ejecución comercial.

Responsabilidades:

• Diseñar, construir y liderar el equipo de ventas desde su fase inicial.
• Definir la estructura del equipo, roles, responsabilidades, cuotas y KPIs.
• Diseñar y optimizar el proceso de ventas de principio a fin (prospección, cualificación, demos, negociación y cierre).
• Implementar y gestionar el CRM (selección, configuración, adopción y formación del equipo).
• Construir y gestionar el pipeline de ventas, incluyendo forecasting y reporting a dirección.
• Desarrollar playbooks y manuales de ventas segmentados.
• Definir estrategias de pricing, descuentos y materiales comerciales.
• Mejorar continuamente las tasas de conversión y la eficiencia del ciclo de ventas.
• Colaborar con dirección en iniciativas comerciales y expansión de mercado.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en fintech, pagos o servicios financieros institucionales (valorado).
• Experiencia construyendo equipos y procesos de ventas desde cero o en fase early-stage.
• Historial probado de mejora de conversión y optimización del ciclo de ventas.
• Experiencia con CRM (HubSpot, Monday CRM o similares).
• Experiencia en entornos multi-jurisdiccionales (UE, Reino Unido, EE. UU. valorado).
• Capacidad comercial, negociación y comunicación.
• Inglés fluido.