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Buscamos un encargado de Ventas con experiencia demostrada en la creación, estructuración y escalado de equipos comerciales de alto rendimiento desde cero. La persona seleccionada será responsable de construir y liderar la función de ventas de la empresa, definiendo procesos, implementando herramientas y asegurando la ejecución comercial.
Responsabilidades:
- Diseñar, construir y liderar el equipo de ventas desde su fase inicial.
- Definir la estructura del equipo, roles, responsabilidades, cuotas y KPIs.
- Diseñar y optimizar el proceso de ventas de principio a fin (prospección, cualificación, demos, negociación y cierre).
- Implementar y gestionar el CRM (selección, configuración, adopción y formación del equipo).
- Construir y gestionar el pipeline de ventas, incluyendo forecasting y reporting a dirección.
- Desarrollar playbooks y manuales de ventas segmentados.
- Definir estrategias de pricing, descuentos y materiales comerciales.
- Mejorar continuamente las tasas de conversión y la eficiencia del ciclo de ventas.
- Colaborar con dirección en iniciativas comerciales y expansión de mercado.
Requisitos:
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia en fintech, pagos o servicios financieros institucionales (valorado).
- Experiencia construyendo equipos y procesos de ventas desde cero o en fase early-stage.
- Historial probado de mejora de conversión y optimización del ciclo de ventas.
- Experiencia con CRM (HubSpot, Monday CRM o similares).
- Experiencia en entornos multi-jurisdiccionales (UE, Reino Unido, EE. UU. valorado).
- Capacidad comercial, negociación y comunicación.
- Inglés fluido.
