La empresa busca incorporar a un Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales para el equipo de Adquisiciones. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio empresarial mediante la adquisición de nuevos clientes en la región asignada. Se busca un perfil con fuerte ambición y una trayectoria comprobada en ventas a ejecutivos de alto nivel dentro de empresas del tipo Global 2000 o Fortune 1000. El objetivo es ayudar a empresas líderes a capacitar a sus equipos en tecnologías avanzadas que faciliten el desarrollo y la entrega de nuevos productos y servicios a escala global.

Responsabilidades:

• Prospectar, identificar, calificar y desarrollar el pipeline de ventas.
  
• Cerrar acuerdos para superar los objetivos de reservas mensuales, trimestrales y anuales.
  
• Aplicar conocimientos del sector para identificar los puntos críticos de los clientes y adaptar las soluciones a sus necesidades específicas.
  
• Mantener reuniones con la alta dirección y posicionarse como referente en el área.
  
• Colaborar con el equipo de producto para aportar retroalimentación sobre tendencias del mercado e identificar oportunidades de mejora en el valor ofrecido a los clientes.
  
• Aportar al crecimiento del equipo conforme se expande la operación.
  

Requisitos:

• Más de 8 años de experiencia en ventas empresariales, preferentemente en empresas emergentes o en fase inicial de desarrollo.
  
• Dominio de un enfoque consultivo y orientado a la venta de soluciones basadas en el valor.
  
• Habilidades de desarrollo de negocio, negociación y comunicación a nivel ejecutivo.
  
• Capacidad superior de investigación para comprender en profundidad el negocio, la estructura organizativa y los procesos internos del cliente.
  
• Historial comprobado de éxito en ventas complejas y cumplimiento constante de objetivos comerciales.
  
• Enfoque con visión estratégica, flexibilidad, creatividad e iniciativa.
• Se valorará experiencia previa con productos o servicios relacionados con formación corporativa.