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El puesto está enfocado en impulsar nuevas ventas netas e ingresos recurrentes en la cartera de IA de IFS, trabajando con cuentas estratégicas objetivo. Se busca un profesional que posicione las soluciones de IA como diferenciadas y disruptivas, mostrando valor comercial tangible y transformando industrias mediante la adopción de IA.
Responsabilidades:
- Buscar en una lista enfocada de cuentas estratégicas objetivo, impulsando nuevas ventas netas e ingresos recurrentes en la cartera de IA de IFS.
- Liderar debates consultivos con clientes basados en el valor, demostrando cómo la IA está transformando las industrias e impactando las operaciones.
- Posicionar las soluciones de IA de IFS como diferenciadas, disruptivas y capaces de ofrecer valor comercial tangible rápidamente.
- Involucrar a los ejecutivos de los clientes en funciones técnicas y comerciales, llevando presencia ejecutiva a discusiones de la sala de juntas, presentaciones y talleres.
- Aprovechar la experiencia en la industria y un historial exitoso en ventas de software empresarial para identificar, calificar y cerrar oportunidades de IA.
- Colaborar con ventas regionales, especialistas de la industria y equipos de soluciones en un modelo matricial de salida al mercado.
- Utilizar aplicaciones y herramientas basadas en IA en la función diaria, incluyendo investigación de la industria y la empresa, prospección, preparación de reuniones, comunicación y creación de presentaciones.
Requisitos:
- Experiencia en ventas empresariales de nuevos clientes y superación de cuota anual de ventas.
- Experiencia en venta de IA, aprendizaje automático, optimización, datos/análisis avanzados o soluciones de software empresarial relacionadas en múltiples roles.
- Conocimiento y experiencia en una o más de las industrias principales de IFS: fabricación, aeroespacial y defensa, energía y servicios públicos, telecomunicaciones, construcción o servicios de ingeniería.
- Habilidad como vendedor de soluciones altamente consultivo y centrado en el valor, capaz de resolver problemas complejos de los clientes y ayudar a dar forma a su visión para la adopción de IA.
- Persona intelectualmente curiosa, adaptable, conectada y familiarizada con las últimas tendencias de IA, aplicaciones, herramientas, proveedores y dinámica de la industria.
