El puesto está enfocado en impulsar nuevas ventas netas e ingresos recurrentes en la cartera de IA de IFS, trabajando con cuentas estratégicas objetivo. Se busca un profesional que posicione las soluciones de IA como diferenciadas y disruptivas, mostrando valor comercial tangible y transformando industrias mediante la adopción de IA.

Responsabilidades:

• Buscar en una lista enfocada de cuentas estratégicas objetivo, impulsando nuevas ventas netas e ingresos recurrentes en la cartera de IA de IFS.
  
• Liderar debates consultivos con clientes basados en el valor, demostrando cómo la IA está transformando las industrias e impactando las operaciones.
  
• Posicionar las soluciones de IA de IFS como diferenciadas, disruptivas y capaces de ofrecer valor comercial tangible rápidamente.
  
• Involucrar a los ejecutivos de los clientes en funciones técnicas y comerciales, llevando presencia ejecutiva a discusiones de la sala de juntas, presentaciones y talleres.
  
• Aprovechar la experiencia en la industria y un historial exitoso en ventas de software empresarial para identificar, calificar y cerrar oportunidades de IA.
  
• Colaborar con ventas regionales, especialistas de la industria y equipos de soluciones en un modelo matricial de salida al mercado.
  
• Utilizar aplicaciones y herramientas basadas en IA en la función diaria, incluyendo investigación de la industria y la empresa, prospección, preparación de reuniones, comunicación y creación de presentaciones.
  

Requisitos:

• Experiencia en ventas empresariales de nuevos clientes y superación de cuota anual de ventas.
  
• Experiencia en venta de IA, aprendizaje automático, optimización, datos/análisis avanzados o soluciones de software empresarial relacionadas en múltiples roles.
  
• Conocimiento y experiencia en una o más de las industrias principales de IFS: fabricación, aeroespacial y defensa, energía y servicios públicos, telecomunicaciones, construcción o servicios de ingeniería.
  
• Habilidad como vendedor de soluciones altamente consultivo y centrado en el valor, capaz de resolver problemas complejos de los clientes y ayudar a dar forma a su visión para la adopción de IA.
  
• Persona intelectualmente curiosa, adaptable, conectada y familiarizada con las últimas tendencias de IA, aplicaciones, herramientas, proveedores y dinámica de la industria.