El candidato ideal contará con experiencia en ventas de software, habiendo demostrado éxito en la creación de relaciones a nivel ejecutivo (VP y C-suite). Es importante sentirse cómodo en entornos de incertidumbre, adaptándose rápidamente y prosperando en un ambiente de trabajo dinámico. Las habilidades interpersonales y el conocimiento de negocios, junto con un enfoque en el crecimiento personal y profesional, serán esenciales para el éxito en este puesto.

Responsabilidades:

• Promocionar y vender el producto de Seeq, enfocándose tanto en adquirir nuevos clientes como en expandir el uso del producto entre los clientes actuales.
• Trabajar en conjunto con los directores de la industria en Seeq para elaborar pronósticos precisos de ventas para los sectores objetivo.
• Colaborar con socios de ventas directas o indirectas.
• Identificar oportunidades adicionales de crecimiento en ingresos y derivar las oportunidades a los canales de ventas apropiados cuando sea necesario.
• Gestionar estratégicamente los clientes potenciales asignados de forma mensual.
• Cumplir con todos los objetivos de desempeño definidos.
• Registrar y gestionar de manera precisa las actividades de ventas en Salesforce.
• Conocer a fondo los productos y servicios de Seeq para poder adaptarlos a las necesidades de los clientes potenciales.

Requisitos:

• Amplia comprensión de las estrategias de gestión de datos en empresas farmacéuticas y químicas, incluyendo conocimientos sobre soluciones de almacenamiento locales y en la nube.
• Compromiso excepcional en el servicio y la respuesta al cliente, tanto interno como externo.
• Capacidad demostrada para colaborar efectivamente con equipos y brindar apoyo a clientes internos.
• Habilidades destacadas de consultoría, escucha y comunicación, demostradas en el establecimiento de relaciones con una variedad de clientes y prospectos, incluidos altos ejecutivos.
• Actitud profesional y positiva, representando de manera adecuada la marca.
• Conocimiento profundo del espacio de análisis de datos, especialmente en análisis de lotes y datos de series temporales (ventaja).
• Habilidad para facilitar reuniones grupales, tanto virtuales como presenciales, guiando eficazmente las discusiones y realizando preguntas que promuevan el diálogo.
• Excelentes habilidades de presentación, tanto en persona como en línea, para audiencias de diferentes niveles, desde usuarios hasta ejecutivos.
• Excelentes capacidades de comunicación escrita, con un estilo claro y enfocado.
• Alta capacidad para organizar proyectos y gestionar el tiempo de forma efectiva.
• Habilidad para resolver problemas, tomar decisiones y aplicar un pensamiento crítico en situaciones complejas.
• Trabajo autónomo, mostrando iniciativa, creatividad y seguridad en sí mismo.
• Adaptabilidad a cambios en estrategias de ventas, productos y relaciones organizativas.
• Reuniones periódicas con el gerente para revisar objetivos y planificar mejoras en el desempeño.
• Disponibilidad para viajar a reuniones internas y visitas a clientes.
• Dominio del inglés; otros idiomas, como alemán, serán una ventaja.