El puesto consiste en la gestión integral del proceso de ventas B2B, desde el primer contacto, pasando por el análisis de necesidades del cliente, hasta la entrega del cliente al equipo de éxito del cliente. El objetivo es asegurar un proceso de ventas y la satisfacción a largo plazo de los clientes mediante soluciones personalizadas.

Responsabilidades:

• Gestionar la base de leads proporcionada siguiendo el estándar de venta consultiva.
  
• Analizar objetivos y desafíos de las instalaciones médicas y proponer la mejor solución.
  
• Realizar conversaciones de ventas por teléfono, correo electrónico y reuniones en línea.
  
• Presentar ofertas adaptadas a las necesidades de diferentes estructuras organizacionales.
  
• Cumplir objetivos de ventas basados en el valor del contrato, número de implementaciones y usuarios activados.
  
• Colaborar con los equipos de producto y marketing para garantizar una implementación fluida y la satisfacción del cliente.
  
• Vender Noa Notes, una herramienta inteligente que automatiza las notas médicas.
  

Requisitos:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en venta consultiva (servicios, soluciones IT o sistemas SaaS).
  
• Comprensión de la venta a clientes institucionales y capacidad para interactuar con tomadores de decisiones.
  
• Experiencia en trabajar con objetivos y KPIs.
  
• Comunicación en inglés a nivel mínimo B1.
  
• Habilidad de escucha activa, formulación de preguntas precisas y generación de valor en la conversación con el cliente.
  
• Disposición para trabajar con la base de leads proporcionada y seguir el proceso de ventas completo.