Ejecutivo de Ventas B2B SaaS / Energía y Movilidad

Buscamos a un Ejecutivo de Ventas B2B SaaS altamente motivado y con experiencia para unirse al equipo y llevar la solución innovadora a nuevas alturas. Si eres una persona proactiva, con un enfoque orientado a resultados y una gran capacidad para establecer relaciones duraderas con los clientes, queremos conocerte. Esta es una oportunidad emocionante para formar parte de un entorno dinámico, con grandes oportunidades de crecimiento personal y profesional, trabajando en la industria de la energía y la movilidad, contribuyendo a un futuro más sostenible.

Responsabilidades:

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y generación de leads hasta la conversión de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo, asegurando una experiencia del cliente fluida y personalizada.
• Realizar viajes para contactar clientes potenciales y asistir a conferencias internacionales, con un enfoque en la generación de oportunidades de ventas.
• Identificar nuevos clientes a través de leads entrantes, referencias y prospección activa de clientes.
• Calificar y gestionar de manera independiente la captación de grandes cuentas, acercándote a los tomadores de decisiones y desarrollando estrategias para su conversión.
• Preparar propuestas, negociar contratos y gestionar cierres de ventas de forma autónoma.
• Colaborar con los equipos de Customer Success y Key Account Management para crear y ejecutar estrategias de conversión y renovación de contratos, impulsando el crecimiento dentro de cuentas existentes y manteniendo una fuerte orientación al cliente.
• Desarrollar y mejorar procesos y estándares de ventas B2B SaaS, incluyendo la creación de ofertas, negociación de contratos y la gestión de Salesforce como herramienta principal.
• Identificar y aprovechar oportunidades en campañas, servicios y canales de distribución para aumentar las ventas.
• Proponer y ejecutar estrategias para mejorar la generación de leads y captar nuevos socios estratégicos que contribuyan al crecimiento de la empresa.
• Comunicar los aprendizajes derivados de las interacciones con clientes y socios al equipo de producto, siendo un factor clave en el desarrollo de la solución SaaS.
• Buscar continuamente áreas de mejora y potencial de crecimiento en áreas como comercialización, precios, generación de leads y marketing.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de B2B SaaS, preferentemente en roles como Ejecutivo de Cuentas o similar, gestionando todo el ciclo de ventas.
• Experiencia previa en la industria de energía y movilidad.
• Se valorará experiencia en startups o en la creación de procesos y estándares de ventas en entornos B2B SaaS.
• Habilidades excepcionales en comunicación y una gran capacidad de escuchar y comprender las necesidades de los clientes.
• Mentalidad proactiva y orientada a resultados, con un enfoque competitivo y energizado.
• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de ventas mediante distintos canales, incluyendo llamadas en frío, mensajes personalizados en LinkedIn o videos de presentación.
• Actitud dinámica y con ganas de trabajar en entornos cambiantes y en constante crecimiento.
• Dominio del inglés, y conocimientos adicionales de otros idiomas serán un plus.
• Persona honesta, madura y dispuesta a aportar ideas constructivas para mejorar.