Ejecutivo de Cuentas, Web3 y Enterprise

Responsabilidades:

• Buscar y asegurar tenazmente oportunidades de ventas calificadas a través de la prospección y la divulgación proactiva. 
• Ser dueño de todos los aspectos de la venta, desde la prospección agresiva y la generación de nuevas oportunidades comerciales hasta la revisión legal de un contrato.
• Lleve a cabo reuniones consultivas y bien informadas con las partes interesadas de los clientes hasta el nivel C suite que demuestren el valor de Halborn a través de los servicios y productos innovadores.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas que alineen los recursos de la empresa para maximizar el volumen de ventas y los ingresos.
• Realice un descubrimiento profundo del negocio de la cuenta y vincule esas necesidades con la solución Halborn.
• Negociar términos de trato iniciales equilibrados, renovaciones y expansiones que beneficien a Halborn y al mismo tiempo beneficien al cliente.
• Proporcione pronósticos mensuales actualizados y precisos, así como actualice activamente todo en Hubspot.
• Aprovechar y coordinar equipos internos multifuncionales para navegar de manera eficiente ciclos de ventas complejos.
• Asegura o mantiene documentos legales, incluidos MSA y otros acuerdos estratégicos para facilitar los ingresos.
• Si bien es responsable de la cuota asignada, la penetración de la cuenta y el crecimiento equilibrado de las ventas son medidas de desempeño importantes.
• Aproveche la disponibilidad, los roles y las fortalezas y debilidades de los miembros del equipo para lograr la efectividad del equipo virtual.
• Parte de la gestión de cuentas incluye establecer y mantener relaciones actuales con los clientes respondiendo a las solicitudes de los clientes y gestionando  / resolviendo problemas de los clientes.
• Actualizar, mantener y mejorar el proceso de CRM (Hubspot) y su canalización. 
• Participe en eventos de marketing, como seminarios y ferias comerciales, para representar a Halborn y generar conciencia de marca y canal de negocios.

Requisitos:

• De 3 a 5 años demostraron un historial de obtención de nuevos negocios en el espacio tecnológico junto con una fuerte exposición a Web3.
• Se prefiere algo de experiencia en la venta de servicios tecnológicos a clientes con blockchain, criptografía o ciberseguridad (pero no es obligatorio).
• Cumplimiento consistente y comprobado para lograr objetivos / metas de ingresos y cumplimiento de cuotas, así como impulsar el crecimiento empresarial.
• Extremadamente versado en el panorama de soluciones y desafíos de marketing específicos para minoristas.
• Apasionado por la precisión de los pronósticos y la higiene de las ventas. Habilidades de seguimiento dedicadas que permiten que nada se pierda.
• Fuerte presencia ejecutiva y excelentes habilidades de presentación junto con una gran confianza para interactuar con diversos tomadores de decisiones. Experiencia previa vendiendo directamente a altos líderes y ejecutivos con capacidad de influencia.
• Las poderosas habilidades interpersonales y de comunicación son fundamentales. Ser muy articulado por teléfono, correo electrónico y en persona es un diferenciador, junto con un enfoque positivo y comprometido para trabajar en colaboración con colegas internos y externos.
• Agilidad organizacional para navegar y asociarse de manera efectiva y liderar equipos multifuncionales hacia una meta.
• Inspirado por trabajar en un entorno laboral en constante cambio y evolución donde el crecimiento es continuo.
• Alta conciencia de uno mismo e inteligencia emocional.
• Voluntad de aprender aspectos técnicos de blockchain y ciberseguridad.
• Posibilidad de viajar hasta el 40%.