Ejecutivo de Cuentas Sénior de Empresas del Sector Público

Mattermost está buscando un ejecutivo de cuentas sénior de empresas del sector público con experiencia para desarrollar, administrar y cerrar negocios dentro de las cuentas objetivo, específicamente enfocado en el Departamento de Defensa.

Esta función crítica gestionará el crecimiento y la expansión. A través de la venta de valor, el aprovechamiento de la asociación y la navegación por los ciclos presupuestarios del gobierno federal, será directamente responsable de cumplir o superar los objetivos en esta vertical.

Responsabilidades:

• Prospección y desarrollo de oportunidades en mercados y cuentas objetivo.
• Refinar la estrategia de comercialización para el recurso relevante en su territorio, como la agencia de relaciones públicas, el cabildero y los socios para impulsar el éxito.
• Administrar ciclos de ventas empresariales complejos con múltiples puntos de compromiso en DevOps, TI, desarrollador, InfoSec y otras líneas de negocios.
• Venta a Ejecutivo, C-Level y High Command.
• Articular y evangelizar la visión y posicionamiento de Mattermost.
• Creación de una canalización de nuevos logotipos para sus cuentas de destino.
• Comunicarse con la gerencia y las operaciones de ventas para garantizar la ejecución adecuada del proceso y la metodología de ventas.
• Colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas y dominar los principios de MEDPPICC de pronóstico y venta de valor.
• Pronosticar con precisión el negocio semanalmente.
• Asociarse con su contraparte de éxito del cliente para garantizar la entrega de la experiencia del cliente, así como crear nuevas oportunidades para expandir nuestra huella dentro de la cuenta.
• Usar un enfoque basado en datos para crecer y vender.

Formación y experiencia:

• Importante experiencia en ventas gubernamentales y atención al cliente con el Departamento de Defensa.
• Más de 10 años de cumplimiento exitoso de cuotas.
• Sólido vocabulario técnico y experiencia demostrada en la venta de un producto técnico.
• Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar a un alto nivel de actividad.
• Capacidad para organizar y trabajar en proyectos complejos con supervisión mínima.
• Historial en el desarrollo y cierre de negocios grandes y complejos dentro del gobierno federal.
• Habilidades de comunicación excepcionales, tanto escritas como verbales.
• Impulsado a lograr objetivos y superar los resultados en un entorno empresarial dinámico y emergente.
• Experiencia demostrada desarrollando y trabajando con socios de canal.
• Experiencia en la creación y ejecución de estrategias territoriales y planes de negocios.
• Experiencia en software de código abierto (preferiblemente).
• Familiaridad con DevOps y herramientas asociadas (preferido).